Para obtener el mayor beneficio posible de la venta, debe administrar adecuadamente su surtido. Este es un problema para muchos fabricantes. Para aprovechar al máximo, debe dedicar mucho tiempo, elaborar horarios, planificar movimientos estratégicos. Es decir, es un trabajo duro que requiere cuidados y tiempo. El enfoque correcto garantizará no solo el máximo beneficio, sino también el mínimo coste.
Lo primero que debe hacer es la optimización. Incrementará sus ventas varias veces y atraerá nuevos clientes. Además, puede cambiar su estrategia para los compradores. Piensa en un nuevo enfoque, una estrategia original. Organice las rebajas de fin de semana, reduzca los precios de ciertos artículos en ciertos días de la semana. Por ejemplo, el lunes, su tienda ofrece un buen descuento en tés caros. O el jueves tendrás un día de pesca. Prepárese cuidadosamente para las distintas fiestas. Cuantas más promociones, todo tipo de programas tenga, más interesado estará el consumidor en su producto. Quizás, para incrementar las ganancias, debas analizar qué producto vendes bien, para el cual hay una excelente demanda. Y el resto es fácil de quitar del mostrador. Esta también es una forma adecuada de aumentar su posición financiera. Como sucede que hay muchos productos, lo aumenta constantemente y el beneficio, como estaba en el mismo nivel, permanece, a pesar del gran surtido.
Otro punto importante es el tema de las adquisiciones. Si aborda de manera competente y correcta la solución del problema, puede obtener pequeñas ventajas para usted. Por ejemplo, reduzca el costo de compra o reduzca el costo de envío. Necesita poder negociar y ser flexible en todos los momentos difíciles y agudos.
Por supuesto, no todas las empresas y organizaciones se someten a optimización. Porque este es un riesgo por el que puedes pagar bien y perder todo lo que tienes. El proceso está influenciado por varios factores. Es decir, centrarse demasiado en los proveedores, en la publicidad y en la escala del proceso.
En lugar de escuchar los deseos de los consumidores, la empresa se centra en un proveedor específico. Debido a esto, la optimización se vuelve ineficaz y poco práctica. En su lugar, estudie la demanda de productos calientes. Y si es necesario, cambie o busque un par de tres nuevos proveedores más.
En cuanto a la propaganda publicitaria, existe una contaminación innecesaria del producto con todo tipo de promociones, descuentos, rebajas y ofertas diversas. O bien, la publicidad activa de un producto se realiza a expensas de otros productos.
En cuanto al tamaño de la optimización, aquí todo es simple. Si la gerencia no pudo calcular correctamente todos los movimientos, prever algunos matices de antemano o simplemente no pudo hacer frente a la organización del proceso, entonces todo el trabajo se hará en vano.
Hay tres áreas que asegurarán una optimización exitosa:
- Orientación al consumidor. Es necesario tener en cuenta todos sus deseos, reclamos, recomendaciones. Deberías concentrarte en tu contingente
- Distribución de categorías de productos y organización correcta desde el desarrollo posterior, implementación
- El enfoque correcto para organizar la optimización
