Los servicios de intermediación en transacciones inmobiliarias estaban en demanda incluso en la URSS (solo recuerde la película "Por razones familiares"). Y en la Rusia moderna, miles de agencias inmobiliarias abren cada año, pero solo unas pocas logran permanecer en el mercado. ¿Qué actividades se deben realizar para que la agencia sea rentable?
Instrucciones
Paso 1
Recuerde que está organizando un negocio, por lo que todo el dinero que obtenga de las ofertas debe trabajar para la imagen de la empresa y no desperdiciarse. Por lo tanto, no ahorre fondos para el equipamiento y el mobiliario de las instalaciones, el equipo de oficina moderno y los gastos de entretenimiento. Sin embargo, no olvide a qué clientela se dirige su empresa. Es poco probable que un ciudadano de bajos ingresos recurra a un agente inmobiliario que conduzca un costoso automóvil extranjero y tenga una oficina enorme en una zona prestigiosa de la ciudad. Y, por el contrario, es muy dudoso que una persona adinerada esté interesada en los servicios de un agente que viaja en minibús y tiene una oficina en las afueras de la ciudad. Las buenas ganancias no dependen del nivel de vendedores y compradores, sino de la capacidad de trabajar con ellos.
Paso 2
Invierta una parte importante de sus fondos en publicitar su empresa, especialmente al principio, cuando nadie lo conoce todavía. Si el dinero aún es un poco escaso, utilice el método probado y comprobado de anuncios falsos. Coloca en los periódicos anuncios de compraventa de un piso a un precio más que atractivo e indica tus números de contacto (lo mejor es que sean teléfonos fijos). Espere las llamadas de clientes potenciales y primero intente encontrar opciones para ambas partes en su base de datos o en la base de datos formada como resultado de usar este método.
Paso 3
Llegue a un acuerdo con conocidos de una agencia competidora ya promocionada para proporcionarle información de su base de datos para un cierto porcentaje de la transacción (esto se practica a menudo). Si no tiene conocidos en esta área de negocios, es poco probable que pueda ganar algo solo. Los agentes inmobiliarios experimentados no aconsejan a los recién llegados a este negocio que abran una agencia de inmediato, sino que trabajen primero "para un tío", adquiriendo experiencia y conexiones con las personas adecuadas.
Paso 4
Contrata tanto a principiantes como a profesionales en tu agencia. Se pueden encontrar profesionales entre los empresarios fallidos que confían demasiado en su propia fuerza o se arruinaron no sin la ayuda de clientes poco confiables (esto también sucede). Asegúrese de establecer un período de prueba de seis meses para cada nuevo empleado que llegue. Tan pronto como sea posible, envíe a sus empleados a cursos relacionados con derecho, contabilidad, psicología, marketing a cargo de la empresa, ya que es este conocimiento el que a veces carecen los agentes inmobiliarios para un trabajo de calidad.
Paso 5
Considere la experiencia de sus competidores en todo momento. Contrata a un comercializador o completa tú mismo al menos cursos de corta duración para estar siempre al tanto del trabajo de otras agencias inmobiliarias, que, con la adecuada organización de la investigación, se puede hacer literalmente sin salir de la oficina.
