Entrar en el mercado internacional es un paso crucial para cualquier empresa, que requerirá muchos cálculos e investigaciones especiales realizadas de forma profesional. Incluso un empresario experimentado que haya logrado el éxito en su país puede cometer graves errores al comenzar a trabajar para la exportación; una actividad de este tipo requiere conocimientos y experiencia especiales.
Es necesario
- -Información detallada sobre los países, el mercado al que va a ingresar;
- - relación comercial bien establecida con un banco que proporciona una serie de servicios internacionales.
Instrucciones
Paso 1
Comience con una descripción macroeconómica: evalúe diferentes países y regiones del mundo en términos de la demanda de sus bienes o servicios en ellos. Al mismo tiempo, tenga en cuenta la situación política y económica de cada país, su cultura y tradiciones, características climáticas, etc. Lo más probable es que pueda eliminar muchos países a la vez, y las formas de "implementación" en los pocos restantes que sean adecuados para usted deberán desarrollarse por separado para cada país.
Paso 2
Pruebe el mercado en el país con el que desea interactuar. Averigüe cuándo tiene lugar allí una feria especializada que sea relevante para su perfil y visítela. Como regla general, es fácil evaluar la demanda en un país en particular precisamente durante tales eventos de "industria". Después de hablar con distribuidores potenciales, probablemente ya pueda formarse su opinión sobre si es recomendable ingresar al mercado en un país determinado.
Paso 3
Decide si exportarás los bienes que produces u organizarás la producción en el país a través del cual vas a ampliar tu rango de ventas. Decida también el canal de distribución de exportaciones: si un representante extranjero trabajará para usted, que se encargará de organizar todo el negocio de forma independiente, proporcionando solo informes regulares, o si su equipo tendrá que trabajar en un país extranjero.
Paso 4
Elija un banco en el que confiará cuando trabaje en el extranjero; definitivamente necesitará crédito internacional, financiamiento de exportaciones y servicios de cambio de divisas. Intente iniciar la cooperación con el banco que proporciona el paquete más amplio posible de servicios internacionales. Descubra también con qué grandes bancos extranjeros tiene relaciones de corresponsalía este banco. Una vez resuelto el problema del financiamiento, ya puede proceder de manera segura a resolver problemas privados.
