¿Cómo puede aumentar los ingresos de su empresa comiendo? ¿Cómo expandir su base de clientes?
Hoy muchos hablan de la crisis, de que la situación de las pequeñas y medianas empresas deja mucho que desear. Algunos están buscando salidas a esta situación, buscando formas de aumentar las ventas, algunos se han resignado. Hoy en día, la forma más eficaz de atraer clientes y ampliar las conexiones para aumentar los ingresos es a través de contactos personales.
Hay suficientes empresarios sin escrúpulos en el mercado hoy en día, y el dinero requiere una cuenta más que nunca. Pero, ¿cómo expande su base de clientes y obtiene un aumento en las ventas? ¿Vocación? ¿Llamadas frías? ¿Caminando de oficina en oficina con la esperanza de encontrar un cliente? Pero, ¿cuánto tiempo pasará antes de que haya una reunión con un cliente potencial que le dará un crecimiento de ingresos a la empresa? Primero, necesita encontrar el número de teléfono de una empresa que crea que puede ser su cliente. Luego, obtenga el número de teléfono del responsable de la toma de decisiones. Y esto no siempre es fácil y sencillo.
Si esta persona es un gerente, entonces puede indicarle a cualquiera de los empleados que no dé su número de teléfono. E incluso si logró encontrar este preciado número de teléfono, aún debe concertar una reunión con esta persona. Y puede que no quiera salir contigo. Y si acepta una reunión, puede limitar su presencia en su oficina a 10 minutos. Bueno, y cómo convencer a un cliente potencial de que puedes solucionar su problema, de que puedes ofrecerle las mejores condiciones del mercado, lo que a su vez conllevará un aumento de ingresos, de que existes en este mercado. Estos son los problemas que surgen con las ventas personales por parte del vendedor. Pero el comprador también puede tener problemas. Carga de trabajo completa del día, y nadie quiere perder un tiempo precioso con un vendedor desconocido. Alguien tiene un día tan ocupado que normalmente no hay tiempo para cenar.
Entonces, ¿qué puedes hacer entonces? ¿Sin salida? Hay. Compartiré mi experiencia de cómo nuestra agencia de marketing expandió su base de clientes.
Almuerzo de negocios. Es un almuerzo de negocios, no una cena ni un desayuno. Es él quien puede ayudarlo a aumentar las ventas, y esto a su vez le dará la oportunidad de aumentar el crecimiento de los ingresos. Todos intentan almorzar, pero todos intentan hacer negocios al mismo tiempo. Por eso sugiero combinar la absorción de alimentos con la expansión de los contactos comerciales. Al mismo tiempo, todo el mundo dedica un tiempo útil: tanto el vendedor como el comprador. Ni uno ni otro están perdiendo el tiempo. Almuerzan y se conocen. Y ambos tienen la oportunidad de incrementar sus ventas.
Después de todo, siempre trabajamos con una persona, resolvemos problemas y asuntos con una persona. Y es posible que simplemente no nos guste la persona con la que nos hemos esforzado por reunirnos con tal esfuerzo.
El vendedor ahorra mucho tiempo durante este tipo de reuniones. Cada reunión con un prospecto individual puede durar hasta una hora. Y aquí hemos reunido a varias personas y hemos ahorrado hasta un día laborable. Al mismo tiempo, es posible que no hayan aumentado sus ingresos, pero seguro que ahorraron tiempo. Y el tiempo, como sabes, es dinero.
Pero debe tener en cuenta que nadie acudirá a usted sin ningún motivo. Necesitamos ofrecer algo útil a los invitados. Invítelos a presentarse de la misma manera. Asegúrese de recomendarles que traigan tarjetas de presentación para el almuerzo. Dales la oportunidad de hablar sobre sí mismos, 2-3 minutos serán suficientes. Después de todo, eres el protagonista de este almuerzo.
¿Cómo organizar y realizar un almuerzo de negocios de este tipo? A continuación se ofrecen algunos consejos.
Decide un lugar para tu reunión de negocios. Concierte una cita con el gerente de una cafetería o restaurante. También estarán felices con los ingresos adicionales. Determine con el gerente el costo del almuerzo y el menú de negocios. Pero asegúrese de ofrecer a los invitados una selección de platos dentro del costo de un almuerzo de negocios.
Notificar sobre una reunión de negocios. 2 semanas serán suficientes. Para notificaciones, use las redes sociales, su propio sitio web, sitios que publiquen información sobre cursos, capacitaciones y algo por el estilo. Asegúrese de indicar el costo del evento, indicando que este precio incluye un almuerzo de negocios. En el anuncio, indique el número de teléfono para el registro de personas interesadas. Así sabrás aproximadamente cuántas personas vendrán. No debe reunir a más de 10-12 personas. Esto no es una conferencia ni un seminario. Con una audiencia más grande, será más difícil comunicarse y retener a la audiencia.
Invite solo a propietarios, líderes empresariales.
Cuando llegue el día de la reunión, ven temprano y asegúrate de que todo esté listo. Los camareros saben que la mesa está puesta. Mejor estar todos en la misma mesa.
Cuando todos estén reunidos, preséntese y cuéntenos sobre usted. Después de eso, brinde a todos los presentes la oportunidad de hablar sobre la empresa a la que representan.
Tiene preguntas en las plantillas que serán discutidas por la mayoría. Pero al mismo tiempo, todo debería depender de ti, como protagonista principal de la reunión.
Un almuerzo de negocios debe durar aproximadamente una hora. Por lo general, una persona dedica mucho tiempo a la comida. Si los invitados encontraron temas en común, se quedarán y conversarán después de eso.
Asegúrese de solicitar comentarios sobre la reunión en el recurso donde publicó información sobre el futuro almuerzo de negocios.
Asegúrese de agradecer a los asistentes. Y publique fotos si es posible.
Con reuniones regulares como esta, su círculo comercial se expandirá. Y cada vez más empresas interesantes caerán en él. Así, obtendrás una base "cálida", te será más fácil acudir a ellos, ellos ya te conocen y tú también los conoces. Tus reuniones de negocios ya te estarán recomendando.
