La popularidad de las exposiciones como herramienta de marketing eficaz aumenta cada año. En este evento, no solo puede presentar el producto de manera favorable, sino también hacer una gran cantidad de conocidos comerciales útiles.
Instrucciones
Paso 1
Para beneficiarse de participar en una feria comercial, debe planificar el evento con anticipación. Debe indicar todos los elementos que deben completarse. El principal es la celebración de un acuerdo de participación en la exposición. Puede llevar mucho tiempo negociar, así que ocúpese de esto de antemano. Cabe recordar que en las exposiciones populares los mejores lugares se agotan muy rápidamente, a veces un año antes del evento. Póngase en contacto con los organizadores lo antes posible y aclare este problema.
Paso 2
A continuación, debe solicitar un stand y su decoración. Cuanto más brillante y creativo sea el lugar de trabajo en la exposición, mayor será la atención de los visitantes que atraerá su empresa y, en consecuencia, su producto. Los stands más notables suelen ser filmados por empleados de canales de televisión para sus informes. Gracias a esto, el producto recibirá publicidad adicional gratuita.
Paso 3
Asegúrese de notificar a todos sus clientes que la empresa participa en la exposición. Es recomendable enviarles tarjetas de invitación. De esta manera, podrá presentar todos los productos nuevos a sus clientes sin gastar dinero en organizar un evento por separado.
Paso 4
Además, es necesario atraer la atención de una audiencia potencial. Coloque sus anuncios en publicaciones especializadas. Cuanta más gente sepa sobre su participación en el evento, más popular será su stand.
Paso 5
Prepare recuerdos y folletos: llaveros, bolígrafos, volantes, folletos. Contrata promotores para atraer visitantes y trabajar en el stand.
Paso 6
Para que su stand resulte interesante para los visitantes, organice la publicidad en el propio pabellón. Puede ser un módulo en un catálogo de exposición, anuncios de radio, etc. El catálogo es lo primero que cae en manos de quienes se acercan a la exposición. Si su anuncio está en las portadas, los visitantes definitivamente estarán interesados en su stand.
Paso 7
Organizar la presencia constante de representantes de la empresa en el stand. Brinde una sesión informativa antes del inicio de la exposición. Explique cómo hablar con clientes potenciales, cómo establecer una comunicación comercial constructiva.
Paso 8
Planifique un área de reunión en la estructura de la cabina equipada con cómodos sofás y accesorios para el té. Es posible que pueda encontrar nuevos socios comerciales. Luego, puede discutir una mayor cooperación sin salir del área de exhibición.
Paso 9
Las grandes exposiciones se llevan a cabo con una frecuencia de 1 a 2 veces al año. Si la primera participación en el evento no trajo resultados significativos para la empresa, no se desespere. Con el tiempo, adquirirá experiencia, comenzará a utilizar racionalmente las plataformas publicitarias y su stand en la exposición seguramente atraerá la atención del número adecuado de clientes potenciales.
