El análisis de gestión competente juega un papel importante en el funcionamiento de cualquier negocio. Finanzas, surtido, costos: todo esto requiere una atención constante y un uso óptimo para lograr mejores resultados. Muchas decisiones y estructuras de implementación dependen del análisis de surtido.
Instrucciones
Paso 1
Por lo general, se requiere calcular la gravedad específica de los productos por volumen de ventas, así como por la cantidad vendida. Conociendo ambos indicadores, puede determinar las locomotoras de ventas y las mercancías que se encuentran en las listas de precios del surtido. Asimismo, a partir de esta información, se toman decisiones de gestión estratégica en cuanto a la política de surtido y los volúmenes de producción o ventas futuros de cada grupo de bienes.
Paso 2
Para calcular el peso específico de los productos por ingresos, divida todo el surtido en varios grupos de productos. Determine cuántos ingresos en términos absolutos provienen de cada grupo de productos. Luego, divida los ingresos de cada grupo por los ingresos totales. Convierta los números resultantes en porcentajes.
Paso 3
Para calcular el peso específico de los productos por cantidad, siga los mismos pasos. Dividir el surtido en grupos de mercancías similares, mercancías por proveedores o cualquier otro criterio. Divida la cantidad de productos en cada grupo por la cantidad total de nombres de productos. Por lo tanto, verá los grupos de productos más numerosos y más pequeños.
Paso 4
Por lo general, es más eficaz calcular el peso específico de los productos por su participación en los ingresos. Ésta es la base del análisis ABC, que le permite determinar los grupos de productos de mayor prioridad en la estructura de surtido general. También da lugar a una agrupación de bienes según el grado de influencia en el resultado global.
