Los descuentos son una de las herramientas más importantes que utilizan los especialistas en marketing al promocionar un producto en el mercado para incentivar a los clientes a realizar una compra. Más a menudo que otros, los fabricantes conocidos de cosméticos, ropa, calzado, cadenas de tiendas y supermercados recurren a ellos. Por lo tanto, obtienen la mayor participación de mercado y atraen a un número significativo de clientes habituales.
Instrucciones
Paso 1
Recuerde que el sistema de descuentos forma parte de la estrategia de precios de la empresa. Supone un cambio en el nivel de precios en función de la novedad del producto, las fluctuaciones estacionales y la categoría de compradores. El cálculo del monto del descuento se basa en el precio base del producto, que se modifica por el monto de los recargos y descuentos.
Paso 2
Tiene sentido crear un sistema de descuentos solo si el producto de la venta de bienes con un descuento será mayor que sin él. Es decir, los ingresos se obtendrán en este caso no por el alto precio de los bienes vendidos, sino por el volumen de ventas. Para los clientes, el descuento se puede diferenciar en función de la frecuencia de compra o utilización de los servicios de la empresa, del volumen de productos adquiridos y del procedimiento de pago.
Paso 3
No olvide que el descuento no debe ser un paso de desesperación para la empresa. Su uso debe conducir a un aumento de las ganancias o, al menos, a su conservación al mismo nivel. Y para ello es necesario determinar qué tan efectivo será este evento. El importe del descuento se puede calcular en función de su tipo: un descuento por un determinado volumen de compras (descuento único o acumulativo), estacional o un descuento por la rapidez de pago.
Paso 4
Los vendedores utilizan el descuento por volumen, o descuento progresivo, para maximizar sus beneficios. Al calcularlo, por regla general, se guían por el siguiente principio: el beneficio de un gran volumen de bienes vendidos no debe ser menor que con los volúmenes anteriores y con el precio anterior. Al establecer dicho descuento, se tiene en cuenta el volumen de ventas anterior y se calcula el margen, a partir del cual se determina el descuento nominal y la escala de descuento correspondiente al volumen de ventas.
Paso 5
Las empresas suelen utilizar un sistema de descuentos para la rapidez en el pago de las mercancías. Cuanto antes pague el cliente por los productos, mayor será el descuento con el que podrá contar. El porcentaje de descuento se puede establecer en función del interés bancario, la tasa de inflación, etc.
Paso 6
Debido a los descuentos de temporada, la demanda se redistribuye. Para establecer su valor, se determinan los costos asociados con la transición al lanzamiento de nuevos productos, el tiempo de inactividad fuera de temporada y el costo de contratar personal adicional durante la temporada alta. Los descuentos para bienes de liquidación se determinan en función de las posibilidades de almacenar los bienes en el almacén, la probabilidad de daño del producto, etc.
