¿Quiere atraer a más clientes con un descuento? ¿No está seguro de cómo ofrecer un descuento correctamente? ¿Quieres más clientes y que la empresa no deje de ser rentable? Si se enfrenta a estas preguntas, este artículo será de su interés.
Instrucciones
Paso 1
Ofrezca el descuento al cliente no antes de la segunda compra. Muchas empresas solo ofrecen descuentos a clientes habituales. El comprador debe comprar al menos una vez su producto o servicio al costo total, y solo entonces decidir si el precio corresponde a la calidad declarada. Cuando el comprador acuda a usted por segunda vez, puede registrarse formalmente como cliente "regular"., o al menos eliminado de la lista "compradores aleatorios". Y como se mencionó anteriormente, se pueden hacer descuentos para clientes habituales. Cuanto más a menudo y más compran, mayor es el descuento que pueden obtener.
Paso 2
No venda el producto a un precio inferior a sus propios costos. Un deseo bastante comprensible es vender el producto a un precio menor, pero en grandes cantidades, para así atraer al mayor número de clientes posible. ¿Está seguro de que al eliminar el descuento podrá retener al menos a la mitad de estos clientes? Un gran número de clientes debería sentirse atraído por la alta calidad y los precios razonables. Y el descuento ya es una cuestión de recompensar a los clientes de confianza que ya han aportado importantes beneficios a la empresa, y en los que se basa una importante rotación de productos.
Paso 3
Haz descuentos todo el tiempo. Los descuentos son una herramienta de marketing típica, pero como cualquier otra herramienta, necesita saber cómo utilizarlos. Los descuentos deben ser una característica permanente de su comercio, no un evento temporal. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que los descuentos no deben ser estacionarios. Realice descuentos en diferentes productos en diferentes momentos. Reducirlos, aumentarlos, pero cambiar constantemente. Ofrezca grandes descuentos en un pequeño grupo de productos y anuncie esto. Además, a veces puede hacer pequeños obsequios a los clientes en lugar de descuentos, especialmente en vacaciones. Lo principal es calcular si ha superado el punto de equilibrio y no olvide valorar a sus clientes, porque sin ellos ningún negocio simplemente no podría existir.
