El aspirante a representante de ventas seguramente encontrará rechazos. Los minoristas no quieren tomar un nuevo producto o trabajar con un nuevo proveedor de ninguna manera. Ya tienen una tienda llena de productos. Para no darse por vencido, debe conocer algunos principios de ventas y ofrecer hábilmente el producto a clientes aún desconocidos.
Instrucciones
Paso 1
Haz un catálogo ilustrado. Si la decisión de trabajar con usted la toman los directores de tienda, los expertos en productos básicos, los vendedores senior, entonces se necesita un enfoque especial si todas son mujeres. Después de todo, las mujeres están acostumbradas a elegir productos personalmente de los catálogos. Esto se aplica a cosméticos, perfumes, utensilios de cocina y domésticos. Ya sabes lo principal en esta situación: las mujeres confían en los catálogos. Presente su producto como está acostumbrado. Cuando no haya catálogos impresos listos para usar, haga el suyo. Coloque etiquetas de productos en ellos. Esto a menudo funciona y facilita la entrada a nuevos puntos de venta. Nadie quiere perder el tiempo analizando una nueva lista de precios. Puede navegar por el catálogo muy rápidamente. Esta es una pequeña llave para el corazón de las mujeres.
Paso 2
Recorra todos los puntos de venta en el territorio encomendado. Lo más probable es que la mayoría de los lugares lo rechacen. No importa. Los vendedores tienen esa psicología: primero prueban la fuerza de una nueva persona. Si no desaparece y vuelve a aparecer, significa que realmente está haciendo algo, entonces puede empezar a trabajar, así que no te lo tomes como algo personal cuando te digan que no se necesita nada. Di que vendrás la próxima vez que aparezca algo interesante. Suelen estar de acuerdo con esto. Ahora tu tarea es encontrar tu primer cliente. Solo uno. Esto es bastante realista incluso para un principiante.
Paso 3
Vuelva a visitar las tiendas junto al primer cliente. Di que tienes noticias. Consulte al primer cliente y dígale que esa tienda tendrá su producto. Los compradores lo notan todo. Si aparecen nuevos artículos allí, pero no estarán en esta tienda, comenzarán a contactarlos con más frecuencia. Este argumento será importante para muchos.
Paso 4
Recopile estadísticas y comentarios. Pregunte a los clientes cómo le está yendo a su producto. Recuerda lo que dicen.
Paso 5
Visite las tiendas restantes. Dígales que su producto ya está a la venta en 17 puntos de venta. Solo di la verdad. Repite las palabras de los clientes satisfechos. Esto animará a otros a comenzar a trabajar con usted. Las personas exitosas son aceptadas en todas partes.
