Hay bastantes problemas al trabajar con las tiendas. Están rebosantes de mercancías. Los gerentes señalan que no se necesita nada. Para vender un producto a una tienda, es necesario ofrecer no solo el producto, sino algo más: mejor servicio que la competencia, la mejor solución a los momentos de trabajo. Es importante convencer al cliente de que no perderá el tiempo al comenzar a trabajar con usted.
Instrucciones
Paso 1
Comprenda un punto importante: con cada nuevo proveedor, la tienda tiene nuevos problemas. La experiencia de errores previos por parte de los proveedores hace que los gerentes de tienda desconfíen de las nuevas ofertas. Por lo tanto, la venta de un producto consta de 2 partes: primero, usted se "vende" como un socio comercial confiable y luego vende el producto. Comprender este matiz le ayudará a ver la situación desde el punto de vista de la otra parte y a encontrar las palabras adecuadas a la hora de negociar.
Paso 2
Vaya a la tienda para averiguar los problemas de los socios potenciales. Olvídate de tu producto. Diles que vas a trabajar en este mercado, pero ahora has venido a descubrir qué problemas enfrenta la tienda al trabajar con proveedores. Escuche lo que se dijo y prometa que vendrá cuando pueda ofrecer soluciones a estos problemas.
Paso 3
Reflexiona sobre la conversación pasada. Encuentra debilidades en el trabajo de los competidores, en base a lo que te dijeron. Desarrolle un esquema de servicio de la tienda que supere las ofertas de otros proveedores. Considere cómo puede mostrar mejor esta diferencia a la administración de la tienda.
Paso 4
Renegociar. Hasta que hables del producto. Se trata de lo cómodo que se sentirá el comprador al trabajar con su empresa.
Paso 5
Reciba su primera orden de compra. Puede ser pequeño porque lo probarán en acción. Acuerde una cantidad mínima de pedido para el futuro.
