Incluso hace unos 15 años, los compradores percibían una venta como un intento de vender un producto defectuoso. Sin embargo, con el tiempo, una experiencia similar de empresas extranjeras se ha arraigado en nuestro país. Hoy en día, muchos compradores esperan ansiosos una venta en sus tiendas favoritas para poder adquirir el producto que les gusta a un precio atractivo.
Instrucciones
Paso 1
Antes de realizar una venta de bienes, es necesario:
- para designar por sí mismo sus objetivos;
- preparar el punto de venta para la venta;
- pensar en su anuncio.
Paso 2
Primero, decida cuáles son los objetivos de venta:
1. Una venta de temporada regular, que se realiza para liberar el espacio comercial de los restos de la colección de temporada no vendida, con el fin de dar cabida a una nueva colección, que está previsto que esté disponible en el punto de venta en un futuro próximo.
2. Para vender un determinado grupo de bienes, cuya demanda por alguna razón ha caído.
3. Incrementar la disminución del flujo de clientes.
4. Si decide dejar de trabajar con un determinado proveedor, puede vender los restos de esta colección a precios agradables para el comprador.
5. Realizar una venta en vísperas de las vacaciones, lo que le permitirá obtener un beneficio enorme debido a la demanda que se ha incrementado varias veces.
Paso 3
A continuación, prepare el espacio comercial para la venta. Puede elegir una opción conveniente para presentar un grupo de productos vendidos en el piso de ventas:
1. Prepare un estante / estante / soporte separado para esta categoría de productos, resaltándolo con materiales POS;
2. ordenar los productos en masa general, destacando las etiquetas de precio de las mejores ofertas. (Al mismo tiempo, las etiquetas de precio de diferentes colores pueden corresponder a diferentes descuentos: por ejemplo, una etiqueta de precio roja garantiza un descuento del 50%, una amarilla - 30% y una verde - 15%).
Paso 4
También puede anunciar una venta por varios medios. Por ejemplo, en un escaparate puede colocar material publicitario en forma de las palabras "rebajas" y "rebajas", así como porcentajes de descuento. Además, si contactas con una agencia de publicidad, recibirás un eslogan que resulta tentador para el comprador, que también se puede colocar en el escaparate.
Paso 5
Puede llamar la atención sobre la venta distribuyendo volantes, folletos, tarjetas de visita. Puede contratar promotores por su cuenta o ponerse en contacto con una agencia de publicidad. La condición más importante es el territorio de distribución. Por ejemplo, si la tienda está ubicada en un gran centro comercial, entonces el promotor debe trabajar allí o en la entrada. Si la tienda está ubicada por separado, los productos publicitarios deben distribuirse en las inmediaciones de la misma, en la dirección del movimiento de personas en su dirección.
Paso 6
Gracias a la publicidad en la radio, será posible contactar con su público objetivo, dada la oportunidad de elegir una estación de radio. El anuncio debe ser muy informativo. Toda la información que le gustaría transmitir al comprador se puede colocar en medios impresos. Sin embargo, este método tiene un pequeño inconveniente: la presencia de demasiados anuncios, lo que reduce la atención del lector.
Paso 7
Tampoco subestimes los métodos de guerrilla. Unos pocos estudiantes moderadamente remunerados crearán un gran revuelo en la tienda al hurgar en los puestos y perchas con artículos agotados, lo que atraerá a los compradores potenciales allí como un imán. La vista de los estudiantes probándose ropa en el piso de negociación debería decir mentalmente a los que pasan y dudan: "La oferta es excelente, llegaría a tiempo, pero los vestidores están ocupados".
Paso 8
Resumiendo lo anterior, puede organizar una venta definiendo objetivos, preparando el local, haciendo un anuncio en las formas disponibles para usted.
