Todo el mundo conoce los métodos de venta estándar. El mercado está cada vez más concurrido. ¿Cómo consigues tu asiento? ¿Existe un procedimiento para encontrar nuevos clientes que sea desconocido para otros participantes del mercado? En su MBA en 10 días, Steven Silbiger explica que Arm & Hammer ha encontrado cientos de usos para el bicarbonato de sodio regular. Esto permitió encontrar nuevos mercados y obtener beneficios adicionales. Veamos la situación del agua desde diferentes puntos de vista.
Instrucciones
Paso 1
Haz una lista de lugares donde aparecen espontáneamente personas sedientas. Los deseos espontáneos conducen a compras espontáneas. En algún lugar puede haber eventos deportivos periódicamente, o una multitud sedienta aparece tan pronto como el sol se calienta, o las renovaciones obligan a cortar el agua en ciertas áreas de manera planificada. Hay muchas situaciones predecibles en las que la demanda de agua aumenta drásticamente.
Paso 2
Enumere las personas que toman la decisión de comprar agua. ¿Qué revistas leen? ¿Qué programas miran? ¿A qué eventos vas a asistir? ¿Cuál es el camino a la oficina todos los días? Estas personas ya están comprando agua y en grandes cantidades. Se trata de mayoristas o responsables de organizaciones. Sus hábitos indicarán dónde es probable que sus mensajes de marketing lleguen a sus ojos, oídos y corazones.
Paso 3
Enumere las razones por las que la gente quiere agua de entrega rápida. ¿Dónde y en qué momento se manifiestan estas razones? ¿Qué tipo de personas están expuestas a ellos? ¿Qué tan bien se está satisfaciendo su demanda?
Paso 4
Haga una lista de personas que se forman la opinión de ciertos grupos de la comunidad sobre el agua. ¿Dónde y qué tipo de agua compran? ¿Por qué? Todas las industrias se han centrado en grupos de clientes leales. Tienen creencias perdurables que son diferentes de la demanda masiva. Si se comunica con los líderes, puede vender agua a todo el grupo. Pueden ser personas especialmente preocupadas por la salud, deportistas, patriotas, familias con niños pequeños, etc.
Paso 5
Enumere los artículos que usan o podrían usar agua en la fabricación / venta.
Paso 6
Revise cada lista para detectar posibles contactos y omisiones de la competencia. ¿Qué se puede mejorar en su propuesta y métodos de venta? Responder preguntas abrirá nuevas posibilidades.
