El mercado ya está sobresaturado con firmas que prestan servicios para la venta y arrendamiento de inmuebles. ¿Cómo puede una agencia joven intentar desarrollarse en condiciones de competencia feroz?
Instrucciones
Paso 1
Decida de una vez por todas la dirección de su agencia. Trate de especializarse solo en el alquiler o solo en la compra y venta de viviendas, o elija trabajar con un fondo no residencial. Cada dirección tiene su propia especificidad y métodos de "promoción".
Paso 2
Realice una investigación para identificar las fortalezas y debilidades de sus competidores. Esto se puede hacer, por ejemplo, mediante el método de interrogar a la población. Con tiempo y dinero, actúe como clientes de las firmas más exitosas desde su punto de vista. Cree un TOP-10 independiente para uso interno para que rara vez se cruce con agencias de la competencia, pero adopte sus métodos. Forme su base de datos teniendo en cuenta todos los matices de trabajar con bienes raíces en su región.
Paso 3
Si alquila una vivienda, tenga en cuenta que esta área es en gran parte de naturaleza estacional y está asociada con las características específicas de su región (estudiantes, trabajadores contratados, viajeros de negocios, vacacionistas). Por lo tanto, por ejemplo, para los estudiantes, puede emitir folletos con las fórmulas físicas y matemáticas más comunes, o acordar con el servicio de reparto de pizzas y la administración de clubes de moda para colocar formularios de pedido y noticias en sus folletos. Para los trabajadores que vienen a trabajar por contrato, publique junto con información sobre sus servicios, información sobre agencias de contratación, etc. Es mejor distribuir dichos folletos en las estaciones de tren y de autobuses, así como en los taxis, mediante la celebración de un acuerdo con los servicios de despacho.
Paso 4
Si se dedica a la venta y compra de viviendas, coloque anuncios en periódicos, ascensores, tableros de mensajes en áreas residenciales, en paradas de autobús. Además, si los fondos lo permiten, ordene a una agencia de publicidad que coloque anuncios en las calles centrales de la ciudad (pancartas, serpentinas, etc.).
Paso 5
Desarrolle una identidad corporativa para sus empleados (hasta la ropa). Solicite tarjetas de presentación y folletos a una agencia de publicidad para que los empleados, que vayan a una reunión con un cliente, ya puedan preparar la base para las siguientes transacciones (“el método del boca a boca aún no ha sido cancelado”).
Paso 6
Ofrecer las condiciones más favorables para todos los propietarios y clientes (por ejemplo, una disminución de la tasa de interés de los servicios). Organizar actividades adicionales: limpieza del local después de los inquilinos anteriores, escolta y entrega de muebles de apartamento en apartamento. Es decir, todo aquello que en ocasiones puede confundir a tu potencial cliente y muchas veces sirve como principal obstáculo para tomar la decisión final de compra, venta o alquiler.
Paso 7
Si tiene la intención de trabajar con un fondo no residencial, obtenga el apoyo de la administración de la ciudad y firme contratos con los principales centros de oficinas. Por supuesto, solo los agentes inmobiliarios experimentados son capaces de trabajar con tales objetos, pero si se considera así, es posible que al principio tenga que cooperar con los competidores, realizar pequeños pedidos para ellos hasta que se forme la base de datos y no lo reconozcan. en el mercado … Este camino es el más difícil, pero también el más rentable.
Paso 8
Asegúrese de crear su sitio web en Internet. Presta especial atención a la sección de noticias y actualiza el feed a diario. Envíe en el sitio toda la información necesaria sobre usted, un catálogo de fotos de objetos en venta (o en busca de un inquilino) y reseñas de clientes agradecidos.
