Los negocios internacionales prácticamente no se diferencian de los negocios que tienen lugar dentro del país entre regiones. El esquema de trabajo es exactamente el mismo: usted define por sí mismo qué produce exactamente y para quién, y luego busca un cliente que esté listo para comprarlo al precio al que vende. En el caso específico de Rusia, la situación es doble: los extranjeros se sienten atraídos simultáneamente por el bajo costo de los bienes producidos en Rusia y desanimados por lo desconocido y los riesgos a los que pueden exponerse.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, mucho antes de empezar a buscar clientes, su producto y su empresa necesitarán una certificación. El estándar mundial en esta área es el estándar ISO. Si su empresa tiene este estándar, entonces esto es una gran ventaja cuando trabaja con socios extranjeros, como garantía de calidad y confiabilidad.
Paso 2
Asegúrese de que todos los documentos de su empresa estén traducidos al inglés, así como el sitio web de su empresa, las instrucciones del producto y los folletos informativos. Debe ser fácil y comprensible para un extranjero encontrar información sobre su empresa. El personal debe tener empleados que hablen inglés.
Paso 3
Póngase en contacto con el centro de correspondencia Euro Info más cercano para obtener ayuda para encontrar un socio. Se trata de instituciones que, por regla general, están abiertas en las cámaras de comercio e industria de las ciudades rusas, y su principal objetivo es encontrar un socio de forma gratuita en los países de la UE.
Paso 4
Participar en exposiciones y ferias extranjeras. Tienes que hacerte un nombre, y la comunicación cara a cara es la oportunidad más conveniente para establecer contactos y establecerte como un socio confiable. Recuerde que en las exposiciones su principal objetivo no es vender productos aquí y ahora, sino conocer y encontrar socios potenciales. La participación en exposiciones es el único método verdaderamente eficaz para encontrar socios en el extranjero.
