Un aspirante a emprendedor se enfrenta a la pregunta: abrir su propio negocio desde cero o comprar un negocio existente. El mismo problema puede surgir para quienes buscan diversificar las áreas de sus actividades. Si se tomó la decisión de comprar un negocio ya hecho, debe tener mucho cuidado con el procedimiento de selección.
Beneficios de comprar un negocio ya hecho
La principal ventaja de comprar un negocio ya hecho es la posibilidad de una estimación de costos más precisa. De hecho, con este enfoque para organizar su negocio, no es necesario establecer contactos con proveedores para formar una base de clientes. Y al iniciar un negocio desde cero, este proceso puede estar asociado con costos adicionales y llevará tiempo. Por lo tanto, al comprar un negocio ya hecho, un emprendedor tiene la oportunidad de obtener ganancias de inmediato.
Otra ventaja es que el emprendedor tiene la oportunidad de obtener no solo un modelo de negocio que funcione bien, sino también una marca reconocida. Esto último implica la presencia de un grupo de consumidores fieles a la marca, cierto grado de notoriedad de marca, lo que reduce significativamente los costes de marketing.
Finalmente, la empresa operadora ya cuenta con un equipo de especialistas calificados que no requieren una formación prolongada.
Por otro lado, comprar un negocio prefabricado implica muchos riesgos.
Algoritmo para elegir un negocio listo para usar
Inicialmente, es necesario determinar la dirección comercial preferida (comercio minorista, industria de servicios, etc.). Es importante que coincida con sus conocimientos y habilidades. Por ejemplo, si trabajó en una empresa de ventas de cosméticos y conoce este negocio desde adentro, sus trampas, entonces debe enfocarse en esta dirección.
También es necesario evaluar las perspectivas de esta dirección comercial. Es probable que el negocio se esté vendiendo debido al aumento de la competencia y la consiguiente caída de la rentabilidad. Vale la pena realizar un análisis de mercado, identificar consumidores potenciales y pronosticar la demanda.
Las ofertas para la venta de un negocio ya hecho se pueden encontrar en los medios impresos, publicaciones comerciales especializadas y en recursos de Internet. Puede buscar proyectos adecuados por su cuenta o recurrir a profesionales, los llamados corredores comerciales. Pueden tener información sobre proyectos a la venta que no están disponibles para una amplia gama de personas.
En la siguiente etapa, vale la pena decidir sobre sus capacidades financieras, es decir, los fondos propios y prestados disponibles que planea invertir en el proyecto.
Habiendo seleccionado varios proyectos que le convienen, lo primero a lo que debe prestar atención es el motivo de la venta del negocio. Mucha gente cree erróneamente que solo las empresas no rentables pueden vender. Eso sí, vale la pena adquirir una empresa al borde de la quiebra, con deudas y dinámica negativa de resultados financieros solo en casos excepcionales. Solo si está 100% seguro de que puede sacar el negocio y restaurar una dinámica estable. En la práctica, los motivos de la venta pueden ser muy diversos: falta de tiempo para un proyecto, apertura de una nueva dirección de trabajo, mudanza, etc.
Vale la pena solicitar la documentación financiera de la empresa, considerando la dinámica de los indicadores clave. También es necesario prestar atención a aspectos como el establecimiento de canales de venta, la calificación del personal y la disponibilidad de derechos de marca.
Vale la pena comprar un negocio listo para usar solo si está seguro de la exactitud de su elección.
