Los descuentos son una de las herramientas para estimular a un cliente a comprar un producto. En la mayoría de los casos, son fabricados por grandes marcas que buscan conquistar la gama más amplia de consumidores, "acostumbrándolos" a usar su propia ropa, consumir cosméticos, etc. El cálculo de descuentos forma parte de la estrategia de diferenciación de precios.
Instrucciones
Paso 1
Esta estrategia implica cambiar el nivel de precios para diferentes categorías de consumidores, diferentes regiones, así como ajustar las fluctuaciones estacionales a lo largo del año. El cálculo del descuento debe realizarse desde la base. Se toma el precio obtenido por el método de fijación de precios. Luego se calcula la cantidad de bonificaciones o descuentos.
Paso 2
Para los clientes, el descuento puede diferenciarse por la frecuencia de uso de los servicios de la empresa o sus productos, por el volumen de compras, así como por los métodos de pago. Tiene sentido crear un sistema de descuentos solo si existe una lucha real para el comprador.
Paso 3
Para calcular el descuento, debe calcular qué tan efectivo será este evento para la empresa. Los métodos de cálculo de la eficiencia también dependen del tipo de descuentos: descuento por el volumen de una compra única o volumen acumulado, descuento estacional o descuento por la rapidez de pago. Un descuento no debería ser un mal inevitable para una empresa, debería conducir a un aumento de las ganancias, o al menos a preservarlas.
Paso 4
El descuento por volumen es un descuento progresivo. Para calcularlo, se guían por el siguiente principio: el beneficio de un gran volumen de ventas con descuento no debe ser menor que con pequeños volúmenes al precio anterior.
Paso 5
Para desarrollar una escala de descuentos, debe calcular el volumen de ventas inicial a partir del cual puede hacer un descuento, calcular la cantidad de margen para todos los niveles de la escala que la empresa planea recibir.
Paso 6
La tasa de descuento por pago se aplica cuando se redacta el contrato. Cuanto antes pague el cliente por los productos, mayor será el descuento. Aquí, al calcular el descuento, debe partir de los beneficios que recibirá al recibir dinero antes. Esto puede ser interés bancario, inflación, congelación de activos, etc. Es decir, el contrato estipula condiciones que beneficiarán al vendedor y para ello también se beneficiará el comprador.
Paso 7
Los descuentos estacionales redistribuyen la demanda. Para calcularlos, considere los costos de cambiar al cambiar a nuevos productos, el tiempo de inactividad forzado fuera de la temporada, el costo de contratar personal adicional durante la temporada alta. Los descuentos por la eliminación de bienes se calculan en función de los posibles costos de almacenamiento de los productos, así como de la probabilidad de deterioro del producto, etc.
