El estudio de la oferta y la demanda permite al comprador adquirir el producto al precio más bajo que puede formarse bajo la influencia de varios factores, y al vendedor vender su producto con el mayor beneficio.
Es extremadamente importante tener al menos un conocimiento mínimo de lo que son la oferta y la demanda. Sabiendo cómo pueden comportarse, dependiendo de las diversas situaciones que se hayan desarrollado, podrá comprar o vender bienes fácilmente a los precios más favorables para usted.
Concepto de oferta y demanda
Las demandas y expectativas de los compradores crean una política de precios en el mercado. Por lo tanto, se establece un precio para los bienes, que se adapta tanto al comprador como al vendedor (cada uno obtiene su propio beneficio).
La demanda es la necesidad de bienes a precios e ingresos monetarios vigentes. Una oferta es la cantidad de artículos disponibles para la venta a un precio determinado. Por lo tanto, todos estamos influenciados por la oferta y la demanda a diario.
Considere el mercado automotriz como ejemplo. Ahora hay sobresaturación, es decir la oferta es muchas veces mayor que la demanda. Si hay una gran cantidad de un producto a la venta, es probable que se venda a un precio menor. Por lo tanto, en el mercado de automóviles usados, existe una tendencia a la baja en los precios. Hay muchos productos similares (por ejemplo, automóviles en el rango de precios de 300-600 mil rublos), y para vender un automóvil usado (es decir, encontrar la demanda de su oferta), el vendedor comienza a reducir el precio.
Los compradores y vendedores representan sus intereses a través de la oferta y la demanda. Sabiendo cómo interactúan estas categorías, siempre puede encontrar beneficios tanto en la venta como en la compra.
Esta situación se puede rastrear en el mercado de automóviles nuevos, pero en mucha menor medida. Para mantener las ventas, los distribuidores realizan promociones y ofrecen descuentos a los compradores.
Factores que afectan la oferta y la demanda
Qué afecta las solicitudes de los compradores:
1) Publicidad.
2) Tendencias de la moda. Por ejemplo, un automóvil ahora no es solo un medio de transporte, sino una especie de indicador de la pertenencia social de su propietario, y debe cumplir con las tendencias de la moda. No es de extrañar que los fabricantes de automóviles hayan comenzado a prestar más atención al diseño.
3) Disponibilidad de bienes.
4) La cantidad de ingresos del consumidor. El mismo mercado de automóviles se está desarrollando ahora debido al crecimiento de la solvencia de la población y a una gran cantidad de ofertas de préstamos bancarios. La mayoría de los coches se toman prestados.
5) La utilidad del producto.
6) Precios de bienes intercambiables. El comprador siempre tiene la opción de elegir qué producto comprar. Y esta elección se basa en lo que es primordial para una persona: la calidad o el precio.
7) El número de consumidores.
8) Estacionalidad (por ejemplo, neumáticos de verano e invierno).
Qué puede influir en la oferta:
1) Precios de materias primas e insumos. Acuerde que si un fabricante encuentra un proveedor que, debido a la compra de grandes volúmenes, le ofrece un descuento, el precio final del producto también tendrá una barra de precios más baja que la de sus competidores. En consecuencia, será rentable producir más de este producto. El aumento de los precios de los recursos, que aumenta el costo de los bienes, reduce su oferta, ya que se vuelve no rentable para el vendedor debido a una disminución del margen y, como resultado directo, conduce a una disminución de las ganancias.
Un estudio detallado de los factores ambientales permite realizar pronósticos precisos del comportamiento de la oferta y la demanda, y fomenta la creación de nuevas tecnologías y bienes.
2) Impuestos y subvenciones. Los altos impuestos reducen el deseo de producir y diversos incentivos y subsidios pueden estimular el crecimiento de la oferta.
3) El número de productores. Cuantos más haya, mayor será la competencia y mayor la oferta.
4) Precios de bienes relacionados.
A partir del estudio de la oferta y la demanda, se crean previsiones. Si considera todos los factores que afectan la situación actual, siempre será un ganador cuando venda o compre un producto. La simple verdad es que la cantidad de demanda disminuye a medida que aumenta el precio del producto, mientras que la oferta, por el contrario, tiene la tendencia opuesta.
El estudio de la oferta y la demanda le da al fabricante la respuesta a la pregunta: ¿qué, en qué cantidad y a qué precio producir para obtener el máximo beneficio?
