Cada negocio tiene costos fijos y variables. El punto de equilibrio es el punto en el que no hay ganancias, pero los costos fijos se pagan con las ganancias de la venta. En este caso, las personas reciben salarios, se pagan todas las facturas y el negocio funciona con éxito, aunque el propietario aún no tiene ganancias.
Instrucciones
Paso 1
Determine sus costos fijos. Estos costos son independientes de los volúmenes de ventas. Estos pueden ser costos de alquiler, salarios de empleados permanentes que no están vinculados a los volúmenes de ventas y otros costos similares. Enumere todos los costos fijos y súmelos. Digamos que los costos fijos son 200 mil rublos por mes.
Paso 2
Defina costos variables. Estos son costos que cambian con las ventas. Por ejemplo, el costo de las materias primas. Cuanto más se vende un producto, mayores son estos costos. Ahora estamos interesados en el costo por unidad de producción. Digamos que el costo de comprar materias primas es de 1, 3 rublos por artículo. Los costos de empaque son 0.4 rublos por pieza. Y el costo de los salarios para los agentes de ventas es de 1, 8 rublos por cada unidad vendida. Entonces los costos variables son iguales a 1, 3 + 0, 4 + 1, 8 = 3.5 rublos cada uno.
Paso 3
Reste los costos variables del precio de venta del producto. Deje que su producto salga del almacén a un precio de 5 rublos por artículo. Entonces la diferencia será de 5 a 3,5 = 1,5 rublos cada uno. El valor resultante se denomina contribución de una unidad de producción a la compensación de costos.
Paso 4
Divida el resultado del primer paso por el resultado del tercer paso. Como resultado, tenemos 200000/1, 5 = 133333, 33. Se encuentra el volumen de ventas requerido para alcanzar el punto de equilibrio. Ahora, el volumen de ventas se expresa en unidades de bienes. Si vende un producto en unidades, entonces para alcanzar el punto de equilibrio necesita vender 133,333 unidades por mes. Si vende un producto en kilogramos, para alcanzar el punto de equilibrio, debe vender 133333, 33 kg por mes. El cálculo resultó en un mes, porque también tomamos costos fijos durante un mes.
Paso 5
Determine la cantidad de ventas necesarias para alcanzar el punto de equilibrio en términos monetarios. Para hacer esto, multiplique el resultado del paso 4 por el precio de venta del producto. En el segundo paso, se indicó que los productos se vendieron desde el almacén a un precio de 5 rublos por artículo. En consecuencia, 5 * 133333, 33 = 666666, 65 rublos. Es por esta cantidad que la mercancía debe venderse en un mes para alcanzar el punto de equilibrio.
