Hay toneladas de libros e incluso más capacitaciones que prometen responder la pregunta más importante de cualquier emprendedor: cómo aumentar la rentabilidad de una empresa. No todos los consejos de los empresarios más experimentados son universales. Por lo tanto, no debes buscar una panacea o una receta que resuelva todos los problemas de rentabilidad, como por arte de magia. Sin embargo, no será superfluo poner en servicio algunos consejos para muchos empresarios, especialmente para los principiantes.
La falta de rentabilidad de la empresa o el trabajo "a cero" se aburre rápidamente y cuando aparecen los primeros signos de rentabilidad negativa, el emprendedor piensa en cerrar su creación. Los analistas comerciales dicen que más del 85% de las pequeñas y medianas empresas hacen esto en su primer año de existencia. Al mismo tiempo, las estadísticas muestran que muchas veces la razón de la falta de ganancias son los notorios errores de los propios empresarios y emprendedores.
Un error en la planificación empresarial puede resultar costoso. Si el autor del material es el propio empresario, la mayoría de las veces todos los costos se toman con un gran despegue. Al mismo tiempo, la subestimación de los costos estimados no es menos dañina que la sobreestimación. Habiendo planeado para un grado de gasto una cantidad que excede significativamente la realidad, el emprendedor retiene estos fondos que necesita en la otra dirección. Por ejemplo, si planea lanzar una campaña de marketing masiva después de cierto tiempo, el gerente puede establecer una cantidad a tasas infladas, mientras que los fondos para las necesidades actuales, por ejemplo, la nómina, pueden obtenerse de los fondos reservados para el alquiler de locales.
Respondiendo a la pregunta de cómo aumentar la rentabilidad de un negocio, los analistas a menudo intentan sintonizar al emprendedor para que revise constantemente las decisiones tomadas previamente, incluidas las financieras.
El segundo error común de los empresarios novatos radica en la subestimación injustificada de los precios de sus servicios o bienes. En un esfuerzo por demostrar un enfoque democrático de la fijación de precios, los empresarios a menudo se olvidan de la rotación, que sólo tiene una relación indirecta con la política de precios. Además, los precios más bajos sin los correspondientes costos de promoción de marketing pueden anular todos los esfuerzos de la empresa. Si, no obstante, el anuncio se dio y provocó un aumento en el flujo de consumidores, entonces su posterior disminución puede deberse a la reacción de los competidores que dieron el mismo paso.
El tercer paso que debe dar un emprendedor en la lucha por incrementar la rentabilidad del negocio es considerar la productividad laboral. El nivel de calificaciones del personal, sus habilidades e interés en aumentar la facturación de la empresa juegan un papel decisivo en el destino de la empresa. La motivación más simple para los empleados son los incentivos económicos. Los camareros serán más amables y serviciales si saben que pueden dar propina, los vendedores recomendarán más artículos para la compra si se les paga un porcentaje de las ganancias.
Una forma adicional de motivar a los empleados puede ser el crecimiento financiero constante y un sistema interno para determinar los mejores empleados. Se trata de "Juntas de Honor" para los mejores empleados del mes y bonificaciones para los empleados destacados, así como agradables obsequios para las fiestas.
Y, quizás, el concepto erróneo más importante que se convierte en un obstáculo para el crecimiento empresarial es la falta de publicidad. Por supuesto, un producto exitoso no necesita promoción, pero incluso la empresa más rentable tarde o temprano se enfrenta a una situación en la que, debido a la actividad de marketing de la competencia, el consumidor se olvida del favorito de ayer. En este caso, por supuesto, el trabajo de promoción de marketing se convierte en uno de los principales, pero aquí también se necesita un enfoque competente, ya que una buena publicidad es la que trajo 100 del rublo invertido.
