Una red de distribución es una ruta a lo largo de la cual se transfiere un producto o servicio de un fabricante a un consumidor. El beneficio y la facturación del fabricante dependen de qué tan bien esté organizada esta ruta.
Objeto y tipos de red de distribución
A pesar de que el concepto de red de ventas tiene una descripción clara en economía, en la práctica cada fabricante construye su propio sistema de ventas. Depende de las características del producto, la escala del negocio y las oportunidades de mercado. Una red de ventas debidamente construida brindará al comprador la oportunidad de comprar bienes en cualquier lugar conveniente, y el fabricante obtendrá un aumento constante en el nivel de ventas de su producto. Una red de ventas eficaz es una red de tiendas mayoristas y minoristas, almacenes, almacenes, áreas comerciales y de exposición. Hoy existen tres tipos de redes de distribución.
La red propia es un sistema de ventas organizado directamente por el fabricante del producto a expensas de sus propios recursos. Pueden estar ubicados en diferentes regiones económicas del estado.
China se convirtió en el mayor mercado de ventas de productos Apple en 2013. El crecimiento de las ventas de iPhone desde 2010 en este país supera el 100% anual.
Una red de agencias o distribuidores independientes implica la celebración de contratos entre el fabricante de productos y empresas capaces de asegurar su implementación. Estos pueden ser supermercados, almacenes, pequeños puntos de venta, tiendas especializadas, distribuidores que organizan puntos de venta de marca para una marca en particular. La fiabilidad de una red de distribución de este tipo depende de la calidad de las empresas asociadas y de su reputación comercial en el mercado. Los términos del contrato entre el fabricante y el vendedor de productos juegan un papel importante.
La cadena de supermercados minoristas más grande del mundo es Wal-Mart. Fue fundada en 1962. Son 10 mil tiendas en 15 países del mundo. Wal-Mart es el empleador privado más grande del mundo con más de 2 millones de empleados.
La red mixta es una síntesis de las dos anteriores. Esta forma de marketing asume tanto la presencia de sus propios departamentos como la presencia de productos en las tiendas asociadas.
Factores en la formación de una red comercial
Al formar una red de distribución de productos, un factor importante es la audiencia objetivo del producto. También son importantes el nivel de ingresos de un consumidor potencial, sus requisitos para la calidad del servicio, las características de comportamiento al comprar un producto, los motivos de compra, etc. También son relevantes la competitividad y singularidad del producto propuesto, las características de la red de ventas de la competencia, el volumen de producción, la demanda de productos, las actividades de marketing y publicidad del fabricante.
Otro factor importante es la relación entre la eficiencia de los canales de venta y su costo y la capacidad financiera del fabricante. Y, finalmente, las características del mercado juegan un papel importante: la capacidad, la competitividad, la práctica de vender productos similares, etc.
