La cuestión de determinar el precio de los servicios está controlada por la legislación, pero hay una serie de diferencias con el precio de los bienes, ya que los servicios son intangibles, no necesitan ser almacenados.
Instrucciones
Paso 1
Para formar precios para los servicios de una empresa, asegúrese de tener en cuenta esta circunstancia, determine los objetivos de fijación de precios, analice la demanda en el mercado y el rango de precios de los competidores, calcule los costos.
Para mantener una posición estable en el mercado, muchas empresas de nueva creación establecen precios bajos, respectivamente, obteniendo pequeñas ganancias. Podemos decir que este tipo de firmas son estables “para mantenerse a flote”.
Paso 2
Las empresas que persiguen principalmente el objetivo del crecimiento económico están aplicando políticas de precios rígidas. Además, un precio alto puede indicar una buena calidad de los servicios prestados, lo que conducirá a una gran cantidad de clientes satisfechos y, en consecuencia, a la rentabilidad. En este caso, incluso una disminución en el número de clientes se verá compensada por precios altos.
Paso 3
Es importante determinar correctamente la demanda de servicios por parte de los consumidores. Es necesario realizar estudios de mercado en el sector de servicios o utilizar estimaciones de expertos para tener una idea clara del volumen y precio que los consumidores estarán dispuestos a pagar por los servicios. Quizás, de acuerdo con los resultados de tal análisis, sea completamente rentable participar en tal actividad. Sin embargo, puede encontrar formas de desarrollar este sector de servicios a un nivel que pueda ser de interés para un gran número de clientes.
Paso 4
Si hay muchos competidores en el mercado de servicios, el precio debería ser medio. No debe guiarse por el precio del líder en esta área, pero tampoco puede bajar el precio, especialmente si la calidad de los servicios es muy alta.
Paso 5
Identifique los factores que pueden influir en la formación de precios. Es decir, los precios pueden ser diferentes a lo largo del año si los servicios prestados tienen una gran demanda en alguna época concreta del año. En una temporada en la que la demanda de servicios es baja, utilice el método de diferenciación ofreciendo descuentos y estableciendo diferentes precios para diferentes categorías de ciudadanos. Es necesario tener en cuenta todos estos factores para poder calcular las ganancias, no las pérdidas, al final del año.
