En condiciones de competencia en el mercado, las empresas se ven literalmente obligadas a luchar por sus clientes. El valor de mercado de un producto es uno de los instrumentos de esta lucha, es el precio más probable al que se venderá el producto en el mercado. El éxito de la actividad comercial de la empresa y, en consecuencia, su beneficio depende de un cálculo razonable de este valor.
Instrucciones
Paso 1
Hay dos partes involucradas en el establecimiento del valor de mercado: el comprador y el vendedor. Una empresa que vende un producto en el mercado intenta establecer un costo que pueda cubrir todos los costos de comprar materias primas y fabricar productos, venderlos y, además, generar una ganancia neta. Por lo tanto, el valor de mercado de los bienes para el vendedor no puede ser menor que su costo, de lo contrario, la empresa operará con pérdidas.
Paso 2
El comprador, por supuesto, también participa en la formación del valor de mercado, ya que es él quien hace la demanda de un producto en particular. Sin embargo, la relación entre oferta y demanda en este caso es uno de los factores decisivos. El consumidor del producto tiene una idea de los precios de mercado actuales de un producto similar de otros fabricantes y toma una decisión de compra en función de sus propias capacidades financieras, necesidades y, por supuesto, la calidad del producto.
Paso 3
Los intereses del productor y del consumidor quedarán satisfechos si el valor de mercado del producto excede su costo por la cantidad del capital intelectual del productor incorporado en el producto. La posición de equilibrio de los intereses del vendedor y del comprador se denomina equilibrio de mercado. La ganancia de la empresa será un margen adicional sobre el producto, que se determina en función de la cantidad de ingresos esperados por unidad del producto.
Paso 4
El costo de los bienes cubre todos los costos de la empresa para su producción e incluye el costo de compra de materias primas y equipos, costos laborales y publicidad. Este concepto es muy utilizado en teoría económica. El capital intelectual del fabricante se determina sobre la base del análisis del proceso de producción, desde el desarrollo de una idea hasta su implementación en una unidad material de producción.
Paso 5
El desarrollo de una idea es un componente creativo y lo llevan a cabo empleados de varios departamentos, incluido el departamento de marketing, que interactúa estrechamente con los consumidores a través de estudios de mercado y encuestas. Luego, a partir de la idea final, se desarrolla una solución técnica, posiblemente la creación de un diseño industrial exclusivo, que requiere una patente.
Paso 6
Sobre la base de los resultados de las pruebas de los prototipos, se especifican los detalles de la futura unidad de producción, la apariencia y se está llevando a cabo la revisión. Entonces comienza la producción en masa del producto.
Paso 7
Como regla general, el capital intelectual está incluido en el costo de un producto único que no tiene análogos en el mercado. En este caso, la empresa tiene derecho a fijar su propio precio, ya que la competencia es cercana a cero. Si el producto no es único, debe acercarse razonablemente a la formación del margen, el beneficio futuro depende de ello.
Paso 8
Hay tres métodos para calcular el valor de mercado de un producto: costo, mercado (comparativo) y rentable. El método de costes se basa en el principio de "costes de producción más beneficios". Los precios de los bienes determinados por este método han recibido la designación de precios con un enfoque en los costos.
Paso 9
El método comparativo implica buscar en el mercado productos de otros fabricantes que sean similares al producto propuesto. Se realiza una comparación de precios, pero este método solo es adecuado si los empleados de la empresa tienen acceso a información sobre los precios de las transacciones comerciales de otros fabricantes.
Paso 10
El método de ingresos implica pronosticar los ingresos esperados e incorporarlos en la formación del valor de mercado de los productos. La ventaja de este método es que está más orientado a obtener un beneficio neto, mientras que su aplicación está estrechamente relacionada con los otros dos métodos.
