La planificación de ventas es la herramienta más importante para el éxito de cualquier empresa. Cada vez con mayor frecuencia aparecen en el mercado productos fundamentalmente nuevos, nuevos competidores fuertes, la situación económica y la demanda de los consumidores cambian constantemente. Todos estos pueden ser motivos importantes para ajustar el plan existente. ¿Cómo planificar las ventas para incrementar los beneficios de la organización?
Es necesario
pronóstico de crecimiento del mercado: la aparición de nuevos competidores, sus productos, así como su propio informe sobre los indicadores económicos del período anterior
Instrucciones
Paso 1
Planifique las ventas de su empresa. Para ello, compare los indicadores del año anterior con los indicadores del período actual. ¿Cuánto han aumentado las ganancias de la organización? ¿Qué producto y en qué cantidad se vendió en ambos años? ¿Han aumentado los gastos de la empresa? ¿Se emitieron préstamos y con qué propósito? ¿Se han liquidado las cuentas por pagar? ¿Hay cuentas por cobrar? Todos los factores se pueden "clasificar" en dos columnas: aspectos negativos y positivos de las actividades de la organización. En consecuencia, será necesario fortalecer los aspectos positivos y eliminar los negativos.
Paso 2
Planifique el volumen de ventas de cada gerente específico para el período actual. Por ejemplo, si el análisis de las actividades de la organización mostró que la utilidad neta aumentó solo un 5% en comparación con el año anterior, es necesario aumentar las ventas cuantitativas. Para hacer esto, cada uno de los gerentes debe establecer un plan de ventas en números específicos. Lo mismo se aplica a las empresas de la red que tienen varios puntos de venta. Para cada uno de ellos, debe establecer objetivos realmente alcanzables, teniendo en cuenta el período pasado y los resultados obtenidos, así como también factores externos, por ejemplo, el lanzamiento de nuevos productos o la realización de una campaña a gran escala. por competidores con grandes descuentos.
Paso 3
Planifique sus volúmenes de ventas a largo plazo y para el próximo mes o trimestre. Asegúrese de comparar el logro del plan a diario. Cualquier desviación hacia arriba o hacia abajo debe tener una justificación, por ejemplo, en invierno la demanda de estancias turísticas cae drásticamente, por lo que en los meses de verano todas las fuerzas de los gestores deben estar lanzadas a la máxima consecución del plan. Así, la empresa logrará el plan, incluso a pesar de la estacionalidad de la demanda turística.
