La gente se está acostumbrando a comprar en línea, lo que reduce las ventas en las tiendas físicas. Para aumentar las ventas, puede atraer compradores con servicios que no se pueden obtener mediante compras virtuales. Otra forma es prestar un servicio, gracias al cual se borran las ventajas de los pedidos a través de sitios web o catálogos.
Instrucciones
Paso 1
Trae gente nueva a la tienda. Para hacer esto, use uno o más productos como cebo de precios por un tiempo limitado. Los esfuerzos de marketing adicionales deben dirigirse a promover la propuesta de valor. Se pueden utilizar volantes, folletos y otros métodos tomados de otras tiendas. Es importante capacitar al personal para que ofrezca productos o servicios relacionados junto con un producto económico. Al traer personas de diferentes áreas cada semana, las promociones se verán frescas e implacables. El flujo adicional de clientes conducirá a un aumento de las ventas.
Paso 2
Dale a la gente una razón para comprar más. Las barreras psicológicas surgen ante determinados umbrales de precios. Las personas tienden a gastar una cantidad de dinero que consideran aceptable. Para aumentar la compra promedio, necesita buenas razones, justificaciones. Piense en ellos para el comprador y simplemente explíquelos a través de asesores de ventas. Esto es lo que hacen las tiendas de perfumería: si un cliente ha ganado 2700 rublos en la caja, se le ofrece inmediatamente comprar algo más para cruzar el umbral de 3000. Para una opción adicional, ofrecen un descuento especial u otras condiciones interesantes. Al lograr un aumento en su compra promedio, recibirá un aumento en las ventas, incluso si brinda descuentos para el artículo comprado adicionalmente.
Paso 3
Recuerde a los compradores las visitas posteriores. Cuanto más a menudo aparecen en la tienda, más probabilidades hay de que repitan las compras. Para desarrollar el hábito de visitar la tienda, puede pensar en algo fuera de lo común. Algunas tiendas tienen parques infantiles gratuitos bien equipados cerca. Las madres con niños vienen a pasear, y al mismo tiempo compran juguetes, libros y dulces. Considere cómo simular esta técnica para el público objetivo de su tienda. Si es posible organizar el movimiento de las personas necesarias cerca, se garantizan nuevas ventas.
Paso 4
Ingrese servicios adicionales. Los departamentos de regalos ofrecen a los clientes hermosos empaques gratis, ganando dinero con materiales de decoración. Por analogía, puede introducir servicios gratuitos que proporcionen ingresos adicionales de las ventas relacionadas.
Paso 5
Haz un contraste de precios. Coloque algo tan caro en la tienda que casi nadie lo compre. La gente verá y percibirá los precios regulares como económicos en el contexto de un producto de este tipo. Esto ayudará a los visitantes de la tienda a tomar decisiones de compra más rápido, lo que también conducirá a mayores volúmenes porque la gente no se irá con las manos vacías.
