Si vienen a ti y te piden que des un determinado producto sin tu iniciativa, no has vendido el producto. Te lo compraron a ti, y estas son dos grandes diferencias. Solo vende un producto si ha atraído la atención, escuchado, cumplido con los requisitos y coordinado de acuerdo con la política de productos de su empresa. Para aprender a vender, debe seguir unos sencillos pasos.
Es necesario
práctica constante
Instrucciones
Paso 1
Saluda a la persona. tan pronto como esté a una distancia de cinco a seis metros de ti, mirándolo a los ojos. Expresivo, claro, lo suficientemente alto como para que él te escuche, pero no lo suficientemente alto como para asustarlo.
Paso 2
Póngase en contacto con el comprador de inmediato o un poco más tarde sobre el tema de lo que le interesa. No seas demasiado entrometido, recuerda que si estropeas su estado de ánimo con tu meticulosidad, simplemente se marchará sin comprar lo que quería. Es mejor volver a aplicarle después de un tiempo.
Paso 3
Después de que describa lo que le interesa, asegúrese de estar de acuerdo con él, o más bien, de estar de acuerdo en que su demanda es razonable. Luego trabaje con su pedido: trate de orientarlo hacia los productos que son prioritarios para la venta.
Argumente esto con características más destacadas, pero solo aquellas que realmente están presentes. Se desaconseja al menos la argumentación en forma de una opinión infundada sobre cualquier marca de productos.
Paso 4
No presione al comprador, intente discutir pero no lo presione con su opinión. Deje espacio para su argumentación: al observarla, puede identificar sus necesidades y prioridades y, en base a esto, vender lo que desea.
