En un mercado altamente competitivo, el mercado se parece a un mar embravecido. Cuantos más competidores haya, más feroces serán las batallas de precios. No solo para sobrevivir, sino también para obtener el beneficio deseado, necesita las habilidades de resolución conjunta de problemas con sus colegas.
Instrucciones
Paso 1
Identifique a los participantes del mercado grandes y pequeños. Es necesario conocer los grandes para guiarse por los precios y otras condiciones que brindan a los compradores. Se necesitarán pequeños para seleccionar futuros socios, porque es más fácil sobrevivir juntos.
Paso 2
Recopile información sobre precios minoristas de los principales competidores. No se contente con una mirada superficial. La política de precios de las grandes empresas implica en ocasiones la venta de bienes a un precio cercano al precio de costo. Esto se hace con el objetivo de atraer clientes. Y la ganancia se forma vendiendo otros bienes a los mismos compradores. Por lo tanto, fije los precios de todo el surtido que está presente en sus tiendas. Analice la información para capturar las tácticas de un competidor importante.
Paso 3
Anote los precios de compra deseados para el artículo. Para ello, imagine que puede fijar los mismos precios en la tienda que los de los principales actores del mercado. Deje que un determinado producto cueste 900 rublos al por menor. Determine cuál debe ser el precio al por mayor para obtener el beneficio deseado de la venta del producto. Compare el resultado con el precio mayorista proporcionado por los proveedores. Seguramente los productos deben comprarse a precios diferentes, más altos.
Paso 4
Descubra en qué condiciones el proveedor puede proporcionar precios derivados de análisis previos. Lo más probable es que deba comprar grandes volúmenes que no puede vender a tiempo para llegar a un acuerdo con el proveedor.
Paso 5
Colabore con competidores más pequeños para realizar compras conjuntas a los precios adecuados. Invite a un número suficiente de socios para comprar los volúmenes requeridos del proveedor y reciba condiciones favorables. De esta manera, puede competir con grandes empresas sin permitirles obtener una ventaja de precio.
