La organización de ventas activas debe comenzar con la creación de un departamento de ventas. Los empleados que trabajarán en él deben ser maestros en su oficio. Contrata solo a personas con experiencia para no perderte un solo cliente potencial. Pero no será posible reunir rápidamente un equipo de profesionales, por lo que la creación de un departamento puede llevar varios meses.
Instrucciones
Paso 1
Supervise a los competidores que venden un producto o servicio similar. Basado en él, establezca un precio y piense en promociones. Debe determinar dónde, a quién y por cuánto venderá. Para los compradores mayoristas, es necesario desarrollar un sistema de descuentos y bonificaciones. Haga todo esto antes de comenzar a contratar gerentes de ventas.
Paso 2
Desarrollar un sistema de pago para empleados. Debe consistir en un salario e intereses de la transacción. Piense en los sistemas de motivación. Establece un período de prueba. Necesitará poder despedir a una persona si hace mal su trabajo. Prepara y equipa la sala de profesores.
Paso 3
Decide cuántas personas quieres contratar. Por primera vez, puede crear un departamento no muy grande. Y cuando las ventas crezcan, amplíelo. Publica anuncios de contratación.
Paso 4
Realice entrevistas en varias etapas. Primero, filtre aquellos cuya experiencia sea cuestionable. Luego invite a todos los solicitantes y organice un concurso. Es posible que no contrate a ninguno de ellos. No te desesperes y vuelve a empezar a buscar empleados. No dejes que sea la primera vez, pero puedes contratar un equipo de profesionales.
Paso 5
Si vende solo un producto o servicio, divida la ciudad y la región en partes. Y asignarlos a los empleados. Si tiene una gran variedad, divídala entre gerentes sin vincularlos a la localidad.
Paso 6
Proporcione a los empleados información completa sobre sus productos y servicios. Su ignorancia puede resultar en la pérdida del trato. Después de un rato, compruebe cómo memorizaron el material.
Paso 7
Supervisar el trabajo de los empleados. Si las métricas de alguien no le convienen, emita una advertencia. Si los resultados no mejoran, despide a la persona. Dirija un departamento usando el método de la zanahoria y el palo. Después de un tiempo, tendrás un gran equipo.
