En una economía de mercado, el éxito de una empresa comercial en particular depende de muchos factores. Uno de los principales es una estrategia de marketing bien construida y una gestión bien pensada de la parte más importante del marketing: las ventas. La venta exitosa de bienes es su promoción continua. ¿Cómo organizar correctamente las ventas?
Instrucciones
Paso 1
No basta con crear el producto en sí mismo para generar demanda. Las personas no compran hasta que están convencidas de que este producto en particular es necesario para ellas y no se sienten estimuladas a comprarlo.
Todos estamos familiarizados con los tradicionales cuestionarios en periódicos y revistas durante el período de campañas de suscripción, obsequios en forma de cientos de pequeños juguetes dentro de los huevos de chocolate Kinder Surprise. Rara vez una tienda importante no usa tarjetas de descuento o realiza ventas de tres por dos. Todos estos son incentivos y técnicas de promoción de ventas. En general, se pueden agrupar en varios grupos.
Paso 2
Hay muchos descuentos en los precios:
• descuentos que se proporcionan sujetos a la compra de una cierta cantidad de bienes, • descuentos adicionales: para clientes habituales (3-5%), descuentos en días de la semana estrictamente especificados (por ejemplo, en el costo de las entradas al planetario de lunes a viernes, en las entradas al cine para proyecciones por la mañana), • descuentos en productos de temporada (venta de zapatos de invierno en los meses de verano), • descuentos dedicados a las vacaciones (aniversario de la empresa, fiesta nacional), • descuentos para categorías seleccionadas de compradores (jubilados, personal militar, recién casados, etc.), • descuentos en modelos de productos de años anteriores cuando se lanzan muestras más modernas, • descuento al pagar los bienes en "efectivo", • un descuento en la compra de un producto nuevo con la entrega del modelo antiguo (intercambio de mercancías),
• Descuento "venta instantánea" (por ejemplo, los precios se reducen durante 1 hora en un determinado departamento de un centro comercial para atraer clientes).
Esta técnica puede resultar eficaz, ya que, según los expertos en marketing, hasta el 70% de los visitantes de los grandes puntos de venta toman una decisión de compra mientras se encuentran en la tienda. Además, a la salida resulta que las tres cuartas partes de todas las compras simplemente no se planificaron.
• un descuento en la compra de un conjunto de bienes (el importe será inferior al precio de un solo artículo).
Paso 3
Distribución de cupones.
Un cupón es una especie de certificado que le da al comprador el derecho a ciertos ahorros al comprar un producto específico. Los cupones son muy populares en muchos países. Limitan las reducciones de precios solo a aquellos compradores que son realmente sensibles al precio y le permiten ajustar el marco de tiempo para la promoción de ventas. Los cupones también contribuyen a la prueba de nuevos productos y ayudan a poner en práctica el principio de exclusividad del cliente.
Paso 4
Todo tipo de premios y muestras gratis.
Se puede otorgar una bonificación a un comprador que haya comprado una cierta cantidad de artículos básicos o productos por una cierta cantidad. Un tipo de empaque premium puede ser un empaque de marca, que el consumidor puede usar en el futuro (por ejemplo, barriles de madera para miel, hermosos recipientes de cerámica). Cuando se introducen nuevos productos en el mercado (nuevas marcas de productos alimenticios, perfumes), a menudo se implementan promociones de "muestreo": distribución gratuita de muestras.
Paso 5
Los juegos se utilizan a menudo para estimular las ventas: concursos, loterías o concursos.
En nuestro país, estos formularios, como herramientas de promoción de ventas, suelen resultar muy efectivos. Los investigadores de mercado también ven la razón en esta base: una de las características de la mentalidad nacional y la estructura mental innata de la conciencia rusa es la creencia en un milagro.
