Para promover eficazmente un producto en el mercado, es necesario realizar una serie de estudios de mercado. Y debe comenzar por determinar el estado de la industria a la que pertenece el producto propuesto, así como segmentar el nicho.
Es necesario
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Instrucciones
Paso 1
Estudia el mercado en el que vas a trabajar. Una de las formas más fáciles es comprar una investigación de mercado ya preparada. Si su presupuesto es ajustado, investigue con su equipo. Dos métodos funcionan mejor. El seguimiento es el estudio de los medios industriales y comerciales que pueden contener materiales analíticos. Encuesta de expertos: conversaciones con actores líderes de la industria que no son competidores directos.
Paso 2
Analice productos similares, así como productos que satisfagan necesidades similares. Para el análisis, se necesitan listas de calidades, tanto favorables como no favorables para altas ventas. Conociendo las fortalezas y debilidades de los competidores directos, es más fácil elaborar un plan eficaz para la promoción de un producto en el mercado.
Paso 3
Haz una lista completa de las características de los productos que vas a promocionar. No se olvide de la USP (propuesta de venta única, es decir, cualidades inherentes solo a su producto). Ate cada una de las cualidades positivas a alguna necesidad básica del cliente. Por lo tanto, recibirá una respuesta a la pregunta sobre los objetivos de influir en la conciencia del grupo objetivo.
Paso 4
Desarrolle formas de comunicar la información que necesita. Decidir cuál de los medios de comunicación es el adecuado para el producto que se promociona. Publicidad, relaciones públicas, marketing viral, marketing cruzado: puede usar estas herramientas todas juntas o puede usarlas por separado.
Paso 5
Aprobar el plan de marketing, que debe reflejar todas las acciones necesarias para promover. Defina el círculo de medios que capte la atención del grupo objetivo. Descubra el costo de la colocación de materiales publicitarios. Haz un plan de presupuesto. Desarrolle motivos informativos sobre los cuales redactará comunicados de prensa para su publicación gratuita en noticias y otros recursos de Internet.
Paso 6
Crea un sitio web. Idealmente, este no debería ser el sitio de la tarjeta de presentación de su empresa, sino un recurso dedicado a los productos. La publicidad de contenido es de gran beneficio, con la ayuda de la cual también es posible promocionar con éxito un producto en el mercado.
