El lanzamiento competente de un nuevo producto en el mercado es uno de los aspectos clave del marketing. Un lanzamiento exitoso de un nuevo producto puede proporcionar al producto una alta rentabilidad y una posición sólida. La preparación para esta etapa no es menos importante que el trabajo directo en la venta de bienes.
Es necesario
- - investigación de mercado;
- - servicios de diseño;
- - materiales promocionales;
- - dinero;
- - personal.
Instrucciones
Paso 1
Haz una investigación de mercado. Su objetivo es determinar el entorno competitivo, el posicionamiento de su propio producto, los detalles de la demanda y la situación de precios existente. Los resultados del análisis serán uno de los factores clave para ti a la hora de llevar tu producto al mercado.
Paso 2
Resalte una o más USP (propuesta de venta única) que acompañan a su producto. Estas pueden ser propiedades inusuales, precio más bajo, servicio postventa, mayor calidad, envío y servicio gratuitos. En este caso, su consumidor potencial debe entender por qué necesita comprar su producto y no uno similar.
Paso 3
Con base en el PVU terminado, forme una estrategia de promoción. Elija un eslogan, las características de una campaña publicitaria, los medios de comunicación y los métodos de promoción más eficaces. Cree un plan de marketing que lo ayude a administrar su presupuesto de lanzamiento al mercado. Si el entorno competitivo es lo suficientemente fuerte y hay muchos productos similares, elija métodos de promoción más agresivos. Frases provocativas, dumping de precios, campañas de promoción de ventas ruidosas: al principio, se puede utilizar cualquier método que no contradiga la legislación y la ética.
Paso 4
Diseñe un logotipo memorable para su producto. Sobre esta base, cree una identidad corporativa completa que haga que el producto sea reconocible y ayude al consumidor a distinguirlo fácilmente de sus contrapartes. Produzca mercadería de marca y materiales de punto de venta para el punto de venta.
Paso 5
Cree una demanda "diferida" para su producto, genere entusiasmo artificial sobre el lanzamiento mucho antes del lanzamiento. Por ejemplo, a la hora de lanzar una novedad electrónica al mercado, es recomendable provocar una discusión sobre este tema en foros de Internet, publicar artículos informativos en la prensa, contratar agentes que indaguen sobre la novedad en las tiendas. De esta manera puede lograr una situación en la que su producto ya sea conocido antes de que aparezca en el mercado.
