Es bastante posible sacar al mercado un nuevo producto de tal forma que muy pronto comience a ocupar una posición de liderazgo. Para hacer esto, necesita desarrollar la estrategia correcta para promocionar un producto que aún es desconocido para todos.
Es necesario
- - servicios de medios de comunicación masiva;
- - información sobre la competencia;
- - mejora de un nuevo producto;
- - conocimiento de los fundamentos de las relaciones públicas.
Instrucciones
Paso 1
Define tu "enemigo". Podría ser una empresa competidora o una categoría de producto que esté interfiriendo con el éxito de su nueva marca. Por ejemplo, si vende Pepsi, entonces su enemigo es Coca-Cola, etc. Una vez que haya establecido un enemigo, puede comenzar a desarrollar una estrategia dirigida que sea opuesta a la del "enemigo". Cuando Procter & Gamble introdujo un nuevo enjuague bucal en el mercado, identificaron a Listerine como su enemigo. Y dado que produjo un producto similar con un sabor desagradable, Procter & Gamble posicionó su producto exactamente igual, pero con un sabor agradable. Y gracias a esto, ha logrado un éxito increíble.
Paso 2
Cree una "fuga" sobre un nuevo producto. A los medios de comunicación les encantan varias historias detrás de escena sobre esos eventos que solo sucederán. Especialmente valioso si es exclusivo. Así es como Microsoft lanzó al mercado la consola de juegos Xbox. La difusión de información comenzó 18 meses antes del lanzamiento oficial del producto. Se han escrito cientos de artículos sobre Xbox y la dura batalla que se avecina con el líder del mercado, la PlayStation de Sony. Este movimiento fue un gran éxito.
Paso 3
Desarrolle su campaña de relaciones públicas. La promoción paulatina de las marcas contribuye a que los consumidores cada día conozcan los servicios y los nuevos productos. Una pequeña nota en las noticias del periódico hoy, mañana en la televisión, y pronto la gran mayoría está convencida de que siempre han sabido de este producto. Pero dado que los consumidores tienden a ignorar la información publicitaria, la nueva campaña debe ser lo suficientemente poderosa y memorable, elevarse por encima del "nivel de ruido".
Paso 4
Mejore su producto, declare esto en sus mensajes publicitarios al consumidor, pero no sea infundado, para no incurrir en la justa ira de los críticos. Trabaje concienzudamente y entonces el éxito no tardará en llegar.
Paso 5
Mejore su mensaje a los consumidores. Al anunciar un producto, concéntrese en una cualidad principal que prevalece sobre todas las demás. A lo largo de los años, Volvo ha anunciado la durabilidad y resistencia de sus vehículos con una variedad de características. Pero cuando apareció un anuncio en los medios de comunicación centrado en la seguridad de los automóviles de esta marca, hablando de cinturones de seguridad de tres puntos, zonas de deformación delantera y trasera, una columna de dirección confiable, las ventas se dispararon. Al final, Volvo cambió todos sus anuncios de dureza a seguridad.
