Una oferta comercial es lo primero que los clientes y socios reciben de usted. Es él quien juzgará si vale la pena confiar y cooperar con su organización.
Instrucciones
Paso 1
Haga una oferta comercial con el membrete de su empresa, incluso si lo hace por correo electrónico. Inserta el logo y los números de contacto de la oficina donde te encuentras en el diseño.
Paso 2
Comience su oferta con la palabra "Estimado". Asegúrese de contactar a la persona por su nombre y patronímico. Una carta personalizada atraerá mucho más la atención del destinatario que un "Hola" generalizado.
Paso 3
Luego, piense en lo que podría enganchar a su pareja potencial. Es el primer párrafo, el comienzo de la propuesta comercial, el más importante. Si no despierta interés, la persona simplemente, sin haber leído la carta, la enviará a la carpeta "Elementos eliminados". Comience su mensaje con los beneficios de trabajar con usted. Es diferente para cada empresa. Tómese su tiempo y descubra qué es importante para esta o aquella organización en este momento.
Paso 4
No utilice frases y conceptos generales banales: cooperación empresarial, comunicación mutuamente beneficiosa, una propuesta prometedora. Es con ellos que comienzan con mayor frecuencia las cartas de los correos publicitarios (spam).
Paso 5
Al comienzo de la carta, cuéntenos qué problemas resolverá para el cliente la cooperación con su empresa, qué dolores de cabeza aliviará. Por ejemplo, si usted es una agencia de publicidad de servicio completo y la organización participa en exposiciones, acepte que realizará todas las etapas de preparación. Esto aliviará al socio de la necesidad de celebrar y firmar contratos complejos para el alquiler de un lugar, compra y montaje de un stand, y resolverá todas sus dificultades en cuanto al diseño de un lugar de trabajo, entrega de souvenirs y folletos. Habiendo contratado a un grupo de empresas que participan en un evento de exhibición, puede solicitar a los organizadores un buen descuento en el alquiler, así como ahorrar en la entrega de materiales (todo se puede traer en un camión). Así, crearás una “bifurcación” en el precio, por lo que la participación de la empresa en la exposición le costará casi tanto como en el caso de una organización independiente. Y hay muchos ejemplos de este tipo: cada segmento de mercado tiene sus propias oportunidades.
Paso 6
Después de describir los beneficios de la cooperación con usted, continúe con la historia sobre la empresa, los datos de contacto, etc. Habiendo enviado una carta, será superfluo llamar a un socio potencial al día siguiente y recordarle a usted mismo. Esto volverá a llamar su atención sobre su propuesta.
