Escribir una oferta comercial para personas que no están familiarizadas con los detalles de este género suele ser problemático. ¿Cómo contar de manera breve y concisa los beneficios de la empresa para que esta información sea fácil de leer, simple, comprensible y al grano? Y si la parte introductoria del texto es más o menos sencilla, ¿cómo acabar con este documento?
Es necesario
membrete de la empresa
Instrucciones
Paso 1
Existen varias opciones para la realización lógica de una oferta comercial. Uno de ellos es insertar una tabla de precios en el campo del documento. Esta información será necesaria si los precios de sus bienes o servicios son más bajos que los de la competencia. Así, el destinatario del mensaje verá que estás ofreciendo una cooperación que es realmente beneficiosa para él y, si es una persona razonable, responderá a tu llamada. Al final de la oferta comercial, escriba un par de líneas indicando que sus precios son únicos y nadie más puede superarlos.
Paso 2
Si sus tarifas son estándar y no difieren de ninguna manera de las ofertas de la competencia, intente encontrar y describir varias ventajas de su empresa. Quizás sea una entrega rápida o un sistema individual de descuentos (puede haber muchas opciones). En este caso, asegúrese de indicar los contactos de los empleados que podrían asesorar a un cliente potencial en cualquier persona.
Paso 3
Para finalizar su argumento de venta con una lista de los empleados de la empresa que son útiles para el cliente potencial, utilice este movimiento simple pero ordenado. Al final del documento, coloque una foto del empleado, su correo electrónico y otras coordenadas, con la firma “Su asesor personal es tal y tal”. Este tipo de personalización sería muy apropiado.
Paso 4
Si su empresa no es nueva en el mercado, también puede hablar de esto. Como regla general, una propuesta comercial debe caber en una hoja A4. Complete el espacio en blanco con información sobre los logros de la empresa (si ha recibido diplomas, certificados, financiación, etc.). Elija los hechos que más importan. Si no hay tales datos, escriba brevemente cuántos años ha estado la organización en el mercado, algunas palabras sobre tecnologías innovadoras en funcionamiento, etc.
Paso 5
Otra buena opción para un punto en una propuesta comercial es el listado de socios de la empresa. Si trabaja con marcas conocidas, no debe guardar silencio al respecto. Indique no más de cinco organizaciones, si es necesario, decodificando sus abreviaturas.
Paso 6
No olvide que debe poner su firma al final de la oferta comercial. La redacción más común es "Atentamente, …".
