Una propuesta comercial es una de las herramientas comerciales más importantes. Las ofertas comerciales se envían a socios potenciales, representan a la organización y sus servicios, y facilitan la conclusión de transacciones. Para que su oferta no se pierda en el océano de información comercial, utilice los principios para crear una oferta eficaz.
Es necesario
Cuaderno o computadora, papel y bolígrafo
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, preste atención a la creación de una plantilla de propuesta comercial. Como cualquier carta comercial, una propuesta comercial se construye siguiendo un patrón claro. Debe estar bien formado. La propuesta comercial está escrita en una hoja (formulario electrónico) con el logo corporativo de la organización. Escriba la oración en una fuente. Indique el destinatario concreto al que va dirigida su propuesta comercial. Utilice la dirección del destinatario, que se coloca en el centro de la línea y termina con un signo de exclamación. El llamamiento está escrito en la misma fuente que la propuesta completa, pero está resaltado en negrita. Si su oferta es grande, divídala en párrafos para que el texto sea más legible. Use un subtítulo para cada parte que cree para que pueda captar y mantener la atención del lector mientras lee.
Paso 2
Determina qué mensaje vas a poner en tu discurso de venta. Resalta la esencia. Imagínese en el lugar de un destinatario que está expuesto a ataques de información desde todos los lados. Su propuesta debe captar e interesar al destinatario. Resalte los mejores aspectos del producto o servicio que ofrece en su argumento de venta. Háganos saber cuáles son las ventajas de su oferta. Formule claramente la competitividad de su producto / servicio en particular.
No dude en eliminar la información innecesaria de la oración al editar. Esto reducirá el riesgo de que la oferta sea arrojada a la basura. El texto de la propuesta debe ser legible. En el proceso de redacción de una propuesta comercial, léala en voz alta a otras personas; pueden realizar ediciones competentes. Tómese un descanso para revisar su propuesta más tarde y evaluarla con una nueva perspectiva. La oferta comercial debe mantenerse en un estricto vocabulario comercial. Al escribir una propuesta comercial, evite las palabras parasitarias, la jerga y las expresiones comunes.
Paso 3
El comienzo de una oferta comercial determina si el destinatario la leerá hasta el final. En las primeras líneas, indique de manera convincente por qué el destinatario debe leer su propuesta. Dar los resultados de la investigación, análisis, hechos, información que llame la atención y despierte interés.
Para mayor claridad, utilice en el texto de la propuesta comercial gráficos, tablas, diagramas que sean fáciles de entender y comprender. Estas son ilustraciones visuales de sus palabras. Al final de su oferta comercial, proporcione un caso convincente para su producto o servicio. Resuma lo anterior, que servirá como un llamado a la acción para el cliente potencial. Enfatice sus beneficios, preste atención al precio favorable o descuentos especiales. También enumere sus clientes y los beneficios que recibieron como resultado de la cooperación con su empresa.
