Se dedica al alquiler de sitios comerciales. Su objetivo es ampliar su base de clientes. Para hacer esto, debe interesar a los posibles inquilinos. Si es bastante sencillo hablar de tu empresa y los servicios prestados en persona, entonces en el papel todo es mucho más complicado. Una oferta comercial es una oferta para una mayor cooperación. La carta debe contener información sobre los servicios prestados. Si no quieres que pase desapercibido o incluso que se te suba a la canasta, hazlo de forma correcta y competente.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, debe hacer una lista de posibles inquilinos. Elabora una oferta comercial individual para cada uno de ellos. No es necesario cambiar todo el texto, solo invente oraciones ligeramente diferentes.
Paso 2
Anime al cliente a leer su carta hasta el final. Para hacer esto, debe correctamente, y lo más importante, iniciarlo correctamente. Si ya se conoció o habló por teléfono sobre servicios de alquiler, incluya las siguientes frases en las primeras líneas de la carta: “Durante la conversación telefónica, dijo …”, “Nos gustó su idea …”, “Cuando te conociste, mencionaste …”, etc.
Paso 3
También incluya estadísticas o resultados de investigación en su cotización. Es decir, hay que motivar al inquilino demostrando el éxito de otras personas. Por ejemplo, muestra cómo los sitios de publicidad ubicados en un lugar u otro afectan la demanda de los consumidores.
Paso 4
Bajo ninguna circunstancia inicie una oferta comercial con una historia sobre su empresa, revelando el historial de su aparición; todo esto alejará a un posible inquilino, porque aún no lo ha interesado.
Paso 5
Describe los servicios de alquiler. Aquí debes indicar el objetivo, tarea, esencia, resultado y costo final. Evite los términos profesionales, el cliente debe tener claro todo, porque las frases "inteligentes" pueden alienar al inquilino (y que quiera involucrarse en un asunto incomprensible). Dé los argumentos que empujarán al cliente potencial a cerrar el trato con usted. También puede proporcionar material visual (diagramas, ilustraciones).
Paso 6
Describe un esquema detallado de trabajo con tu empresa, es decir, aquí puedes especificar las condiciones, responsabilidades, procedimiento para aceptar trabajo, etc.
Paso 7
En la parte final, incluya frases que induzcan a un cliente potencial a concluir un contrato de arrendamiento con su empresa, y también debe darle al lector la oportunidad de aclarar cualquier información con usted. Deja tus contactos.
