Es un hecho bien conocido que dos ofertas hechas por gerentes de dos organizaciones diferentes pueden obtener retornos completamente opuestos. Por tanto, el arte de redactar un presupuesto es uno de los ingredientes esenciales de su éxito comercial.
Instrucciones
Paso 1
Piense detenidamente qué tipo de bienes o servicios puede necesitar el destinatario. En su oferta de precio, debe calcular en la mayor medida posible las capacidades financieras del cliente y, en consecuencia, el tamaño estimado del descuento (en caso de que el cliente pregunte sobre este aspecto), así como los métodos de pago de la mercancía. o servicios. Los mejores gerentes de ventas le aconsejan que se imagine en el lugar de un cliente potencial - ¿por qué exactamente su precio y condiciones deberían interesarle? Deje que el destinatario de la cotización sienta que comprende sus posibles dificultades y tiene una excelente idea de cómo resolverlas.
Paso 2
Recuerde lo principal: su oferta de precio debe contener algo completamente único, algo que sus competidores no podrán ofrecer. Esto ayudará a llamar la atención sobre él. Tal factor puede ser un descuento al realizar pedidos de grandes volúmenes de productos o un método de pago más conveniente que el ofrecido por otras organizaciones.
Paso 3
Utilice el pronombre "usted" más a menudo que "nosotros" en su cita. Esta técnica psicológica ayudará al cliente a sentirse prácticamente dueño de un producto o servicio, y le hará sentirse excluido de recibir un descuento.
Paso 4
Especifique un período de tiempo específico durante el cual su oferta de precio será válida. La investigación muestra que el cerebro solo percibe la información como una guía para la acción durante las primeras 72 horas. La nueva información luego desplaza la información anterior y la probabilidad de volver a su oferta a un precio se reduce significativamente.
Paso 5
La cotización no debe dejar ninguna ambigüedad sobre lo que se requiere del cliente. Indique sus contactos mediante los cuales el destinatario podrá contactarse con usted.
