La mayoría de los negocios relacionados con el comercio son estacionales. Dependiendo del tipo de bienes vendidos, las temporadas caen en diferentes meses y temporadas. Al mismo tiempo, se puede observar que en algunas tiendas siempre hay un comprador, mientras que en otras vienen invitados raros. Si le preocupa el problema de cómo aumentar los ingresos en la tienda, entonces está en el camino correcto, ya que cualquier negocio requiere una gestión racional.
Instrucciones
Paso 1
En la gestión de tiendas (que no sean hipermercados), es prácticamente difícil influir en el comportamiento de los clientes obligándolos a comprar más productos. También es bastante difícil ahorrar en el soporte material de los procesos comerciales, ya que generalmente ya están optimizados. Por lo tanto, la única oportunidad que tiene la gerencia para obtener ganancias es aumentar los ingresos en la tienda por otros métodos.
Paso 2
Para un punto de venta minorista, esta tarea se resuelve realizando las siguientes actividades:
• Gestión de la oferta de productos;
• Gestión de promociones;
• Gestión de precios de venta.
Para aumentar los ingresos en la tienda, se debe realizar un trabajo específico para cada una de las actividades enumeradas. Tiene sentido ampliar la gama y mejorar la calidad de los productos vendidos. La expansión puede tener lugar no aumentando el número de productos que se desplazan entre sí en los estantes, sino agregando productos complementarios al surtido que se vende. Por lo tanto, a menudo puede ver que los productos químicos y los artículos para el hogar se venden en las tiendas de comestibles.
Paso 3
La gestión de precios incluye oportunidades para realizar promociones especiales, ofertas de descuento y servicios de crédito para compras. La promoción de la tienda se gestiona mediante publicidad, branding y promociones. Cuando se usa con habilidad, el boca a boca también puede atraer clientes adicionales y aumentar los ingresos de la tienda.
