Richard Branson dijo una vez que un emprendedor que no puede aumentar la eficiencia de una empresa ni siquiera en un 5% no podrá lograr mucho éxito. Incluso si la empresa está en la cima de sus oportunidades, todavía es posible aumentar los ingresos.
Instrucciones
Paso 1
Incrementar la productividad de trabajadores y equipos. En el primer caso, puede utilizar la teoría de la motivación (enfoque externo e interno). Por ejemplo, puede elogiar a un contador por un excelente informe y otorgar una bonificación a quien cierre la mayor cantidad de negocios en un mes. En el segundo caso, las mejoras se deben a la modernización y la calidad del servicio.
Paso 2
Enfoca tus acciones en las cosas que realmente importan. Muy a menudo, los empleados están trabajando en tareas incorrectas, que son realmente prioridades. Por ejemplo, llenar varios trozos de papel puede llevar varias horas al día. Optimice este problema, establezca objetivos claros para los empleados e intente adherirse a reglas similares usted mismo.
Paso 3
Empiece a crear una audiencia para su negocio usted mismo. Si antes utilizaba principalmente sitios de otras personas (por ejemplo, publicidad en vallas publicitarias), comience a generarlos usted mismo. Por ejemplo, puede crear un sitio web en Internet y utilizarlo para atraer nuevos clientes. También puede publicar una revista en su nicho.
Paso 4
Utilice testimonios de clientes. Si no ha utilizado esta tecnología antes, intente implementarla lo antes posible. Después de completar cualquier transacción, invite a la persona a dejar una reseña. No importa si es positivo o negativo. En cualquier caso, sabrá en qué dirección se desarrollará. Por lo tanto, las críticas negativas son incluso preferibles.
Paso 5
Empiece a asociarse con la competencia. Por extraño que parezca, pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias. Digamos que dos empresas de taxis operan en diferentes áreas de una ciudad. El cliente llamó desde el área donde no trabaja, simplemente descarte el pedido a los competidores para obtener una parte de las ganancias. Esta práctica permite una buena reducción de los costos medios y un aumento de los ingresos totales.
Paso 6
Retenga a los clientes antiguos. Se cree que obtener una compra repetida de un cliente antiguo cuesta 6 veces menos que atraer uno nuevo. En consecuencia, debe hacer todo lo posible para que la gente regrese a usted una y otra vez. Ofrezca varios descuentos, bonificaciones y otros programas. Recuérdeles por SMS y correo electrónico que ha llegado un nuevo artículo.
Paso 7
Supervise y mejore continuamente el rendimiento de los anuncios. Si no conoce los números, muy pronto este evento puede dejar de ser rentable. Digamos que la publicidad en televisión trae 0.05 clientes por mil rublos y la publicación de anuncios 2 clientes por mil rublos. Es mejor maximizar el segundo método y solo entonces recurrir al primero.
