Los ingresos son una medida del rendimiento empresarial. Cuanto mayor sea el ingreso, más exitosa será la actividad de la empresa o empresario. Además, este indicador se utiliza para el desarrollo de la empresa. Por lo tanto, para trabajar con más éxito, necesita aumentar sus ingresos en el mercado.
Solo hay tres formas de aumentar los ingresos en el mercado: reducir costos, aumentar las ventas y aumentar los precios de los productos.
Costos reducidos
Este método de aumentar los ingresos no es el más efectivo, ya que es muy difícil reducir los costos sin perder la calidad del producto. Las principales formas de reducir los costos son reducir los costos laborales, reducir los costos administrativos, reducir el costo total de producción mediante el uso de materias primas más baratas y reducir los costos de transporte.
Una partida de gasto muy importante es la remuneración de los empleados. Como propietario de un mercado, le paga al personal de servicio. Si reduce la intensidad laboral de su trabajo, mientras aumenta la productividad laboral, entonces puede lograr una dinámica de ingresos positiva. La forma más eficaz de hacerlo es automatizando el proceso e introduciendo nuevas tecnologías.
Pero todo esto no garantiza un resultado elevado, mientras que los costes de automatizar el proceso serán elevados. Y al mismo tiempo, será necesario llevar a cabo medidas para mejorar la organización del trabajo.
Es bastante difícil reducir el costo de producción. Los proveedores solo aumentan los precios de sus productos. Los costos de transporte también aumentan constantemente, ya que los precios del combustible aumentan constantemente.
Incrementar ventas
Cuanto mayores sean las ventas, mayores serán los ingresos, y no importa quién sea usted: el propietario del mercado o el propietario de un punto de venta. Para incrementar las ventas, es necesario mejorar la calidad de los productos y sus volúmenes. Y esto nuevamente requerirá fondos. Con la disponibilidad de fondos, no solo aumentará sus ingresos, sino que también alcanzará un nuevo nivel de ventas.
También puede aumentar las ventas con una campaña publicitaria competente. En este caso, se requerirán costos de publicidad, y bastante elevados. La promoción ayudará a aumentar el número de compradores, lo que generará más ventas. Cabe señalar que los costos publicitarios no siempre se justifican por sí mismos, ya que la publicidad no siempre atrae a los clientes.
La aceleración de la rotación de capital a veces conduce a mayores ventas. Este método no requiere ninguna inversión financiera. Sin embargo, este método puede conducir a una rápida depreciación del capital de trabajo.
Aumento de precio
El aumento de precios es la forma más común de aumentar los ingresos, pero no siempre está justificado. No requiere ningún costo, sin embargo, no siempre es efectivo. Un fuerte aumento en el precio puede conducir a una fuerte disminución de las ventas, lo que a su vez conducirá a una disminución de los ingresos.
Los aumentos de precios solo se justifican cuando sus productos son competitivos y tienen una gran demanda. Si decide recurrir a este método, debe estudiar y analizar cuidadosamente las condiciones del mercado. De lo contrario, puede perder clientes y, en consecuencia, ingresos.
