La fijación de precios es uno de los momentos críticos en la prosperidad de una empresa. Normalmente, el mercado decide cuál será el precio del producto o servicio. Además, los costos de producción se tienen necesariamente en cuenta. Al fijar el precio al por mayor, el empresario hace un descuento al comprador a expensas de su propio beneficio por unidad de bienes, pero gana debido a la gran cantidad del mismo.
Instrucciones
Paso 1
Para determinar el precio mayorista, es necesario establecer el costo de una unidad de producción. Para hacer esto, calcule los costos variables y fijos. El primero incluye materias primas, salarios de los empleados de la empresa, energía, combustible. Su tamaño varía según la cantidad de bienes producidos. Los costos fijos son el alquiler de las instalaciones, los costos de administración, los costos de venta y la depreciación del equipo.
Para determinar el precio minorista óptimo, necesita saber cuánto puede vender y producir. Conociendo los costos variables y fijos, así como el volumen de producción, se determina el costo.
Paso 2
Teniendo en cuenta los cálculos realizados, decida por sí mismo cuánto será suficiente para que pueda invertir fondos adicionales en el desarrollo de la empresa y la cantidad mínima de ganancias que le gustaría recibir. Calcule un precio suficiente dividiendo los costos y beneficios por la cantidad de productos producidos.
Paso 3
El precio mínimo suficiente puede ser al por mayor. Alternativamente, puede donar un pequeño porcentaje de sus propias ganancias (por unidad) a un comprador mayorista para obtener un descuento. Por el contrario, puede hacer un pequeño margen sobre el precio mínimo para los clientes minoristas.
Paso 4
Compare los precios recibidos por sus productos con los de sus competidores. Si su producto es de menor calidad, entonces es mejor hacerlo un poco más barato, de lo contrario, viceversa.
