El comercio mayorista se divide convencionalmente en mayoristas grandes y pequeños. Los pequeños mayoristas trabajan directamente con los minoristas, entregando productos a las tiendas. Los grandes mayoristas mantienen almacenes de diferente tamaño y suministran productos a los pequeños mayoristas. La escala de la actividad depende de las capacidades iniciales.
Instrucciones
Paso 1
Haga una lista de clientes que podrían comprar productos. Antes de registrar una empresa, debe conocer el tamaño del mercado en el que va a trabajar. Los jugadores clave deberían aparecer en su lista. Para encontrarlos, tendrá que encontrar bases mayoristas, hablar con los empleados de la tienda. Los mayoristas suelen prescindir de la publicidad, ya que llevan años trabajando con un círculo limitado de clientes habituales. Para encontrar a todos los futuros clientes, piense a quién sirven y comuníquese con sus clientes.
Paso 2
Descubra los precios de compra actuales de los clientes y otras condiciones de entrega. No importa que llegue a los clientes sin tener la intención de celebrar un contrato. Estás haciendo un reconocimiento ahora. Puede presentarse como representante de una nueva empresa que planea servir a la región. Pregunte con qué no están contentos los clientes. Definitivamente recopilarás algo de información. Algunas personas piden traer una lista de precios y no dicen nada. Asegúrese de comunicarse con el director de la empresa. Diga que puede dar buenas condiciones, pero necesita estimar el volumen aproximado de compras.
Paso 3
Encuentra proveedores, calcula y estima márgenes. Según la información recopilada, puede estimar aproximadamente el volumen de compras. Esto será necesario para las negociaciones con los proveedores. Necesitan conseguir mejores condiciones, a pesar de que todavía se están llevando a cabo negociaciones preliminares.
Paso 4
Ponga en orden el aspecto legal de la actividad. Cuando está claro cómo se genera la ganancia, se conocen los costos, puede registrar la empresa y comenzar a trabajar.
Paso 5
Haz una oferta a los clientes. Después del segundo paso, sabrá en qué condiciones cooperan con otros proveedores. Cree un paquete de propuestas comerciales que lo ayudarán a destacarse entre la multitud. Aproveche las debilidades de sus competidores. Si los clientes potenciales se quejaron de los tiempos de entrega, puede centrarse en la calidad de este servicio. No será fácil para los competidores reestructurar el trabajo.
