Una marca, como cualquier otro producto, se puede comprar y vender. Al comprar una marca, una empresa no está comprando un acrónimo, está comprando el nombre y la reputación que se ha ganado. Por eso las empresas han comprado, están comprando y comprarán marcas. Para vender su marca, basta con seguir unos sencillos pasos, cuya calidad depende del éxito de toda la empresa y de su beneficio personal.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, evalúe la marca. No debería intentar evaluarlo usted mismo. Si realmente desea evaluar una marca, descubra su valor real, invite a expertos con buena reputación. No debe escatimar en la evaluación: si contrata a expertos poco conocidos para evaluar su marca, es posible que mencionen una cantidad menor de lo que realmente vale.
Paso 2
Anuncie los resultados de la tasación y la decisión de vender la marca a través de los medios. Cuanto más amplia sea la cobertura del hecho de tasación, el costo y el hecho de venta, más rápido encontrará el cliente que le conviene. Preste atención a la cobertura de las fuentes de noticias relacionadas con la economía, las finanzas y la banca.
Paso 3
Negocie con los clientes basándose en la experiencia de la marca. Determine usted mismo un límite de precio por debajo del cual no puede cruzar, y si el cliente quiere bajar el precio aún más, rechácelo.
Paso 4
Póngase en contacto con empresas que se especializan en la compra y venta de marcas, regístrese en bolsas especializadas para la compra y venta de marcas. Su tarea es llegar a tantos clientes potenciales como sea posible. Entonces, el proceso de elección de un cliente se acelerará muchas veces.
