Todo lo que una persona afronta tiene un precio. Ya sea un producto, un servicio o conceptos más abstractos: vida, felicidad, paz, etc. Económicamente, el precio es la expresión monetaria del valor de un producto. Pero, ¿de qué está hecho?
La esencia de la fijación de precios
El factor principal en la fijación de precios es el costo y la demanda. En economía, el costo se denomina costo de producir y vender productos en efectivo. El costo principal se divide en real y planificado.
El costo planificado incluye los costos necesarios a nivel de tecnología y organización de la producción. Estos son el uso de equipos, consumo de materiales, uso de energía, costos laborales.
El costo real incluye los costos asociados con la manipulación del artículo, la organización del trabajo y la gestión del proceso de fabricación. Otros costos también se incluyen en la determinación del precio: impuestos, pagos de préstamos, costos de capacitación, viajes de negocios, tarifas de alquiler, contribuciones de fondos, depreciación de activos intangibles, pagos de seguros.
Además del costo de producción, el factor comercial no productivo también afecta el componente del precio final. Estos tipos de costos determinan el precio al por mayor de los bienes. Sobre esta base, se forma el precio de venta, teniendo en cuenta el impuesto al valor agregado (IVA) y el impuesto especial (sobre bienes sujetos a impuestos especiales).
El precio minorista es el precio final de venta directamente al consumidor, teniendo en cuenta los márgenes, incluidos los costos de las empresas comerciales y el IVA de los servicios comerciales.
Psicología de la fijación de precios
El precio y la cantidad de bienes vendidos están determinados por la demanda. La ley de la demanda asume que el precio es la principal variable de la cantidad de bienes vendidos. Se compran más bienes a precios más bajos y menos a precios más altos. Pero esta variable quedaría en reposo si el hecho del número de ventas no estuviera influido por otras variables: el presupuesto y los gustos del comprador, los precios de los competidores, la estacionalidad, los esfuerzos en publicidad.
También hay numerosos descuentos y promociones diferentes. Pero determinar la demanda de un producto comparando precios por parte de un comprador tiene una estructura compleja. Cuando se restablece el precio, existe un umbral más allá del cual no hay un aumento significativo en las ventas. Por lo tanto, cuando se estudia la psicología del comportamiento de los precios, no se habla de un precio puntual, sino de un rango de precios.
La violación de la ley de la demanda a menudo ocurre en segmentos de mercado de alto nivel. No es raro aquí que haya un alto volumen de ventas a precios más altos. Esto se debe al prestigio y al mantenimiento de su propia imagen. La marca tiene un impacto significativo en el precio de un producto. Comprar a precios de marca aumenta significativamente las ventas. Y como ya sabemos, el volumen de ventas determina el nivel de precios.
