El dimensionamiento del mercado es una necesidad que proporciona a la gerencia una evaluación objetiva de la situación del mercado. Le permite ver oportunidades de desarrollo comercial, determinar un lugar entre los competidores, elegir nuevas áreas de actividad, planificar volúmenes de producción.
Instrucciones
Paso 1
Tenga en cuenta que no existe un enfoque único para todos los tamaños de mercado. Además, el tamaño (volumen) y la capacidad del mercado a menudo se confunden. La capacidad de mercado es el volumen máximo de ventas que todas las empresas pueden lograr durante un período de tiempo determinado. El tamaño del mercado son las ventas reales de un producto en un mercado determinado durante un período determinado.
Paso 2
Puede determinar el tamaño del mercado para todo un país o región en función de las características estructurales. En este caso, tenga en cuenta los siguientes indicadores: producción de productos, volumen de exportaciones e importaciones, saldos en almacenes. El cálculo se realiza sobre la base de datos de las autoridades estadísticas estatales. Un especialista en marketing con altas habilidades analíticas puede estimar el tamaño del mercado de esta manera.
Paso 3
Utilice un método basado en la producción para estimar el tamaño del mercado. También requiere estadísticas, pero es mucho más precisa, especialmente si el mercado es relativamente transparente, cuenta con pocos participantes y las exportaciones e importaciones son fáciles de identificar. En nuestro país, tales mercados incluyen el mercado de materias primas, automóviles, construcción de capital.
Paso 4
Puede determinar el tamaño del mercado por el volumen de consumo. Sin embargo, esto es algo más difícil que evaluar el mercado desde el lado de la producción. No hay suficientes estadísticas para esto, así que recurra a diversas investigaciones de mercado. Pueden ser encuestas telefónicas, opiniones de expertos, entrevistas personales. Muy a menudo, este método se utiliza para determinar el tamaño del mercado de alimentos, cosméticos y cigarrillos.
Paso 5
También puede estimar el tamaño del mercado por el volumen de ventas, utilizando una auditoría minorista, una encuesta de empresas mayoristas o evaluaciones de expertos. La auditoría minorista se basa en el hecho de que el producto se vende solo a través de la red minorista (tiendas, supermercados, quioscos, etc.). La determinación del tamaño del mercado se realiza sumando todos los volúmenes de ventas en todos los puntos de venta. Al entrevistar a los mayoristas, averigüe el volumen y la frecuencia de las compras, la preferencia por tipos y marcas de productos, etc. Puede estimar las ventas en el mercado si tiene en cuenta las conclusiones de los expertos. Los expertos, por regla general, son los jefes de servicios comerciales, representantes de asociaciones profesionales, periodistas, analistas.
