El volumen de mercado, o capacidad de mercado, es la cantidad de bienes y servicios vendidos o consumidos en un área determinada durante un período de tiempo determinado. Por lo general, el tamaño del mercado se determina en áreas de área significativa (ciudad, región, país) durante un tiempo bastante largo (mes, año, trimestre).
Instrucciones
Paso 1
Puede calcular la capacidad del mercado tanto en términos físicos (piezas, toneladas, litros, etc.) como en términos monetarios. El tamaño del mercado se puede definir matemáticamente de la siguiente manera:
E = M x C, donde
M es la cantidad de bienes vendidos en términos físicos;
С - el precio de una unidad de bienes vendida.
Paso 2
Pero debe recordar que existen diferentes tipos de mercados, lo que significa que los enfoques para determinar su capacidad serán diferentes. El método más común es la evaluación general de la capacidad del mercado. Con su ayuda, se calcula el volumen máximo de demanda de un producto. Dicho esto, primero tome los datos sobre la población total y el nivel de ingresos promedio por persona. Reducir el volumen calculado gradualmente. Primero, seleccione del volumen recibido aquella parte de los ingresos que se destina a la compra de alimentos, de ella - la parte que se destina a la compra de productos semiacabados, de los cuales - a productos semiacabados vegetales, y luego - papa productos semi-terminados.
Paso 3
En la segunda etapa del estudio, averigüe cuál es la participación máxima del mercado potencial disponible que la empresa puede desarrollar. Al hacerlo, utilice datos sobre el segmento de mercado: el número de consumidores de productos semiacabados de papa y el volumen de productos fabricados por los competidores. En base a esto, saque una conclusión sobre el volumen máximo posible de ventas de productos. Recuerde que excederlo amenaza a la empresa con inventario no vendido.
Paso 4
Puede calcular el tamaño total del mercado de la siguiente manera (utilizando el mercado de albóndigas de carne como ejemplo):
E = H × PP x K x SP x PG x C, donde
H - población de 5 años y más;
PP es el porcentaje de residentes que consumen albóndigas;
K es la cantidad promedio de consumo de un consumidor por año;
SP: consumo medio de albóndigas de un consumidor a la vez;
GEI es el porcentaje de consumidores que prefieren las albóndigas de carne;
C - el precio medio de una porción de albóndigas de ternera.
