El mercado en sentido estricto es compradores potenciales y reales. Es necesario conocer las necesidades de estas personas para poder llevar al mercado los bienes / servicios necesarios que no ofrecen los competidores. Esto ayudará no solo a mantenerse en un entorno competitivo, sino también a convertirse en un líder en un nicho de mercado al que nadie atiende.
Instrucciones
Paso 1
Defina los límites del mercado para centrarse en un segmento estrecho. Puede trabajar para jubilados o escolares; para principiantes o profesionales; para propietarios de motos o bicicletas, etc. Al definir los límites, basarse en las necesidades del mercado que comprende hoy. En el proceso de trabajo adicional, pueden surgir nuevas necesidades que usted no espera, como resultado de lo cual los límites del mercado también cambiarán.
Paso 2
Analice las ofertas de la competencia en la dirección que le interesa. Esto es necesario para formar una imagen general del panorama competitivo. Averigüe si los competidores conocen sus tácticas y si están haciendo algo para satisfacer las necesidades correspondientes del cliente.
Paso 3
Reúna a un grupo de representantes del mercado. Para un estudio rápido de las necesidades, puede contactar a las personas adecuadas a través de publicidad contextual para atraerlas al sitio. Basta con traer de 100 a 200 personas que se suscribirán a la lista de correo temática.
Paso 4
Haga una pregunta simple a los suscriptores, hágalo inmediatamente después de suscribirse al boletín. La pregunta puede sonar así: "¿Cuál es su mayor problema en …". Prometa a las personas que abrirán el acceso a la página secreta del sitio con información valiosa si envían una respuesta de inmediato.
Paso 5
Analice las respuestas e identifique la brecha entre oferta y demanda. La demanda es de lo que hablaron los suscriptores del boletín. La oferta es lo que están haciendo los competidores. Hay nichos desocupados en la frontera de la oferta y la demanda. Si las personas experimentan algunos problemas, no pueden encontrar respuestas a sus preguntas, están insatisfechas con algo y hay pocas o ninguna oferta en el mercado, puede considerar que ha identificado necesidades insatisfechas. Pero por ahora, esto es una suposición, porque ha estudiado a un pequeño grupo de personas y sus conclusiones son subjetivas.
Paso 6
Pruebe estos supuestos ingresando al mercado con una nueva propuesta y vea cómo reaccionan los clientes potenciales. Si tienen curiosidad y hacen pruebas y luego repiten compras, las necesidades se identifican correctamente: la actividad se puede ampliar.
