Antes de comenzar la producción en masa de un producto o servicio, debe estudiar la demanda de los consumidores. Existen varios métodos para determinar la relevancia de un producto antes de lanzarlo al mercado de consumo.
Instrucciones
Paso 1
Realice la prueba inicial del producto. Para ello, distribuya prototipos a sus distribuidores, clientes potenciales o participe en una exposición especializada. Resumir los datos obtenidos, analizar todos los pros y contras, esto será útil para un mayor refinamiento del producto antes de comenzar la producción.
Paso 2
Si su producto está destinado al consumo masivo, realice encuestas a los clientes. Para ello, utilice cuestionarios que se distribuyen en los lugares donde este tipo de bienes es posible. Las preguntas deben estar redactadas de tal manera que en las respuestas sea posible averiguar cómo le gustaría al comprador ver este producto, qué funciones debe tener el producto y cuánto debe costar. Cuantas más necesidades del cliente en relación con un producto determinado descubra, más oportunidades tendrá para producir un producto de alta calidad y muy consumido.
Paso 3
Analizar el mercado de consumo. Para hacer esto, investigue productos similares de la competencia y luego compárelos con datos sobre la demanda de su producto. Esto le dará nuevas ideas para mejorar su producto y le ayudará a conocer la tendencia general de desarrollo de este mercado de productos. Además, evitará repetir ideas existentes y encarnadas.
Paso 4
Determina tu mercado objetivo. Debe ser lo más especializado posible, es decir, al analizar la posible demanda de tu producto debes enfocarte en una audiencia específica. Por ejemplo, no tiene sentido estudiar la demanda de su producto de la categoría de repuestos para automóviles en supermercados, etc. Para comprender la situación "desde adentro", póngase en la piel del comprador y busque a su producto a través de sus ojos. Qué tiene de atractivo, qué es fundamentalmente nuevo y si tiene una relación calidad-precio óptima.
