La demanda es la relación entre el precio y la cantidad de bienes que los consumidores quieren y pueden comprar a un precio específico durante un cierto período de tiempo. Es necesario distinguir entre los conceptos de demanda y la cantidad de demanda. La cantidad demandada es la cantidad del bien que el comprador está dispuesto a comprar a un precio particular, y la demanda total del bien es la voluntad del consumidor de comprarlo a diferentes precios.
Instrucciones
Paso 1
Cualquier precio que establezca la empresa vendedora afectará de alguna manera el nivel de demanda de productos. A partir de la curva de demanda, puede averiguar cuánto se venderá un producto en el mercado a diferentes precios durante un cierto período de tiempo. En una situación normal, el precio y la demanda son inversamente proporcionales: cuanto mayor es el precio, menor es la demanda. En consecuencia, cuanto menor sea el precio, mayor será la demanda. Al aumentar el precio del producto, la empresa venderá una cantidad menor del producto. Muchos consumidores con un presupuesto limitado, cuando se enfrentan a una selección de productos alternativos, comprarán menos de los que son demasiado altos para ellos.
Paso 2
La sensibilidad de la demanda en relación a los cambios de precios se caracteriza por el indicador de elasticidad. Este indicador determina en qué porcentaje puede cambiar una variable cuando otra variable cambia en un 1%. Si la demanda prácticamente no cambia bajo la influencia de un pequeño cambio en el precio, entonces es inelástica. Si al mismo tiempo la demanda cambia significativamente, entonces se considera que es elástica. Al conocer la elasticidad de la demanda de un producto puesto en el mercado, un empresario puede determinar de antemano la reacción de los consumidores a los cambios de precio. Además, el indicador de elasticidad al evaluar las tendencias sirve como una medida del cambio en los costos generales de la organización, dependiendo de la naturaleza de la demanda del producto.
Paso 3
La magnitud de la demanda actual se puede determinar comparando el volumen de bienes, su costo total de venta en un mercado dado e identificando el número de consumidores potenciales de este producto que viven en el área donde se ubica el mercado. Es posible determinar la demanda prospectiva utilizando pronósticos, mediante el uso de varios métodos de pronóstico, teniendo en cuenta las tendencias existentes en la demanda, la acción de varios factores de los esfuerzos de marketing anticipados en el futuro. La estimación de la elasticidad de la demanda a partir del precio mostrará el precio máximo al que el mercado puede aceptar el producto para un cierto volumen de ventas.
