Cada empresa de fabricación debe dotarse de un mercado de ventas. Cuantos más compradores de su producto, tanto al por mayor como al por menor, más pérdidas de volumen podrá permitirse y mayores serán sus ganancias. El punto clave es la búsqueda dirigida de clientes en aquellos sectores del mercado que están asociados con el producto que está produciendo.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, decida el tipo y la cantidad de bienes que produce. La elección de su grupo objetivo depende de cómo lo posicione y del eslabón que desee ocupar en la cadena desde el producto hasta el consumidor.
Paso 2
Defina su grupo objetivo. Su grupo objetivo son las empresas que venden productos que son del mismo tipo que usted fabrica, o similares, o productos relacionados con el mantenimiento y el servicio. Realice un breve análisis de mercado, comenzando por su región, enumere estas empresas.
Paso 3
Empiece a llamar. Su tarea es concertar una cita en su territorio o en el territorio de un cliente potencial. Lo primero es preferible, pero no todos los clientes están dispuestos a tomarse el tiempo. Elabore un mecanismo para presentar las ventajas de un producto sobre sus homólogos que ya están a la venta. Recuerde que cuanto mejor convenza a los clientes de los beneficios de un producto, más dispuestos estarán a venderlo.
Paso 4
Ofrezca a sus clientes programas de bonificación para vendedores por ventas exitosas de productos. Trate de motivarlos para que vendan su producto: cuanto mejor se venda, más pedidos le pedirán.
