A veces, en las ventas, existe un caso en el que el producto es casi imposible de vender. No porque sea malo, sino porque nadie quiere comprarlo. Parecería que todo está en orden con él, pero los compradores ignoran obstinadamente los intentos de ofrecerlo. En este caso, obviamente, hubo varios errores que deben corregirse.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, determine si se eligió el grupo objetivo correcto. Es muy posible que el producto esté posicionado para el grupo objetivo para el que no es realmente adecuado. Realice una investigación: un cuestionario, cuyo propósito será averiguar por qué este producto no es adecuado para quienes, en teoría, deberían serlo.
Paso 2
Paralelamente, verifique la ubicación de la mercancía. Un producto que es demasiado alto o demasiado bajo no suele ser tan llamativo como un producto que está a la altura de los ojos. Naturalmente, en este caso, necesita saber qué edad tiene el público objetivo, para que esté exactamente al nivel en el que está garantizado que lo verá.
Paso 3
Realice capacitación en ventas. Es posible que sus vendedores estén experimentando una seria falta de habilidades de ventas per se. Entrene su capacidad para comunicarse con el cliente, trate de mantener sus habilidades en constante progreso.
Paso 4
Organice una promoción para el producto que no se puede vender. Trate de que se destaque entre la multitud para que la gente le preste la mayor atención posible. Los descuentos como "dos por el precio de uno" suelen ser los más efectivos y menos sospechosos.
